営業・マーケティング · シニア（6年以上）

B2Bエンタープライズアカウントエグゼクティブの履歴書

このサンプルでは、担当顧客を絞ったポートフォリオを管理し、技術面と財務面の関係者を調整しながら、複数年契約のSaaS契約を成約するエンタープライズ営業の例を紹介します。この職種の履歴書では、アカウント戦略と予測管理を、クオータ達成率、契約規模、既存顧客の拡大、契約更新の成果に結び付けて伝えます。

履歴書チェック

採用担当者や応募者追跡システムが確認する項目をチェックできます。目安であり、結果を予測するものではありません。

95 / 100十分です

95%
  • 連絡先15 / 20 点
  • 職務要約20 / 20 点
  • 職歴30 / 30 点
  • スキル20 / 20 点
  • 学歴10 / 10 点

改善できる項目が1件あります

連絡先

採用担当者や応募者追跡システムが最初に確認するため、これらの情報を上部に記載してください。

任意です。米国、英国、カナダでは通常、履歴書に写真を載せません。

61語

職歴は1段落に1件ずつ記載し、実績ごとに新しい行を使って「-」で始めてください。

10件のスキル

スキルをカンマで区切って入力してください（例：Excel、SQL、プロジェクト計画）。

その他のセクション

応募に役立つプロジェクト、資格、語学、その他の情報を追加できます。

営業ツール

アレックス・モーガン

エンタープライズアカウントエグゼクティブ

  • アレックス・モーガン＠イグザンプル・ドットコム
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

職務要約

大手法人顧客を対象とするB2B SaaS営業で8年の経験を持つエンタープライズアカウントエグゼクティブです。アカウント計画、複数の関係者を巻き込むディスカバリー、複雑な契約交渉に精通しています。個人クオータを上回り、既存顧客を拡大してきた実績があります。

職歴

Juniper Vale Systems、デンバー（コロラド州）— エンタープライズアカウントエグゼクティブ（2022 – 現在） - 相互合意に基づくアクションプランを作成し、セキュリティ、財務、運用部門の関係者をまとめ、新規4社との初年度ARR合計940K USDの契約を成約しました。 - MEDDPICCの不足項目を毎週確認し、事業上の根拠と意思決定プロセスが確認できた商談を優先して、2025年の年間クオータ1.15M USDに対して108%を達成しました。 - 既存顧客3社のワークフローと利用状況を見直して取引を拡大し、ARRを310K USD増やしました。ポートフォリオ全体では、更新時の総契約維持率94%を支援しました。 Summit Harbor Software、ボルダー（コロラド州）— アカウントエグゼクティブ（2018 – 2022） - 対象アカウントの調査、紹介を通じた営業活動、運用部門の責任者とのディスカバリーを通じて、四半期平均2.6M USDの有望なパイプラインを構築しました。 - 製品デモ、セキュリティ審査、契約条件の調整を進め、新規契約9件、初年度ARR合計620K USDを成約しました。

学歴

経営学理学士 — Colorado Plateau College、グランドジャンクション（コロラド州）（2018）

スキル

  • エンタープライズSaaS営業
  • MEDDPICC
  • Salesforce
  • アカウント計画
  • パイプラインの創出
  • 売上予測の管理
  • 契約交渉
  • 経営層向けプレゼンテーション
  • 契約更新戦略
  • 既存顧客への追加販売

営業ツール

• セールスフォース • クラリ • ゴング • リンクトイン・セールスナビゲーター

エンタープライズアカウントエグゼクティブの履歴書の書き方

エンタープライズ営業の担当範囲を最初に伝えます

現在のエンタープライズ営業の役職、B2B営業の経験年数、担当顧客セグメント、年間クオータを上部に記載します。新規顧客の獲得、既存顧客の拡大、またはその両方を担当するのかを示し、関わる主な買い手部門も記載します。経験の大半がミッドマーケット向けの場合は、顧客規模や商談の複雑さを明確にし、エンタープライズ営業との関連を採用担当者が判断できるようにします。

クオータの成果を読み取りやすくします

最近の職歴ごとに、期間とクオータの種類を添えて達成率を記載します。たとえば年間の新規ARRや受注額合計です。数値を裏付けられる場合は、成約件数、契約額、創出したパイプライン、拡大によるARR、契約更新率も加えます。文脈のない達成率だけを並べず、アカウント計画、ディスカバリー、複数の関係者への働きかけ、相互合意に基づくアクションプランなど、成果につながった行動を説明します。

複雑な商談の進め方を示します

購買グループと担当した主な段階を説明します。たとえば、投資対効果の検討、技術検証、調達、セキュリティ審査、交渉などです。MEDDPICCなどの営業手法は、実務で使った場合に限って記載し、案件の見極めや予測の判断とどう結び付けたかを説明します。顧客名は伏せ、開示が許される範囲で業界、顧客規模、契約額を示します。

ツールと研修は職務に関連するものを記載します

Salesforce、Clari、Gongなど、実際に使用したCRMや営業ツールを、現在有効で関連性のある営業研修とともに記載します。エンタープライズアカウントエグゼクティブに共通する必須資格はないため、欄を埋める目的で関係のない資格を加えないようにします。成約力があるといった一般的な主張や、社外の人が評価できない社内営業プロセスの詳細は省きます。

よく使われるキーワード

この職種でよく挙げられるスキルやツールです。自分が持っているものだけを、求人広告の表記に合わせて使いましょう。クリックするとコピーできます。

アクション動詞

成約しました拡大しました交渉しました構築しました予測しました整理しました更新しました

この職種についての質問

エンタープライズアカウントエグゼクティブの履歴書は何ページにまとめればよいですか？

1〜2ページで問題ありません。エンタープライズ営業の経験が数年ある場合は、直近の目標達成実績、商談の複雑さ、アカウントの成長、関連ツールに内容を絞れば、2ページでも妥当です。現在と直近の職務を詳しく書き、古い職歴や関連性の低い職歴は、営業経験の説明に役立つ情報に絞って簡潔にまとめてください。

職務経歴書に目標達成率を記載したほうがよいですか？

正確に報告でき、対象期間と目標の種類を説明できる場合は、記載して問題ありません。年間の新規ARR目標、受注額、チーム目標などの背景を添え、関連する場合は商談規模やパイプラインの実績も記載してください。根拠を示せる数値を使い、顧客名、契約金額、社内目標を公開する前に、勤務先の機密保持ルールを確認してください。

エンタープライズアカウントエグゼクティブに資格は必要ですか？

米国全体でこの職種に必須となる特定の免許や資格はありません。営業手法、製品分野、業界に関する研修を評価する企業もありますが、求められる内容は企業や業界によって異なります。資格を記載する場合は、取得済みのものに限り、正式名称を使い、該当する場合は発行機関も記載してください。

ミッドマーケット営業からエンタープライズ営業に移るには、どうすればよいですか？

より大規模な購買グループ、長期の営業サイクル、ビジネスケースの作成、契約交渉、技術部門や法務部門との連携など、活かせる経験を示してください。担当したアカウントの規模や商談段階に加え、検証可能な実績も記載しましょう。エンタープライズアカウントを担当した経験がない場合は、ミッドマーケットの経験をエンタープライズの担当経験として示すのではなく、複雑な商談で果たした役割を正確に説明してください。