営業・マーケティング · 初級（0～2年）

営業開発担当者（SDR/BDR）の履歴書

このサンプルでは、見込み顧客の調査と新規開拓の営業活動から、担当セグメントを持ち、条件に合う商談を設定するまで成長した、キャリア初期のSDRを紹介しています。履歴書では、対象とした顧客層、実施したアプローチ、その結果につながった商談やパイプラインを結び付けて伝えましょう。

履歴書チェック

採用担当者や応募者追跡システムが確認する項目をチェックできます。目安であり、結果を予測するものではありません。

95 / 100十分です

95%
  • 連絡先15 / 20 点
  • 職務要約20 / 20 点
  • 職歴30 / 30 点
  • スキル20 / 20 点
  • 学歴10 / 10 点

改善できる項目が1件あります

連絡先

採用担当者や応募者追跡システムが最初に確認するため、これらの情報を上部に記載してください。

任意です。米国、英国、カナダでは通常、履歴書に写真を載せません。

73語

職歴は1段落に1件ずつ記載し、実績ごとに新しい行を使って「-」で始めてください。

10件のスキル

スキルをカンマで区切って入力してください（例：Excel、SQL、プロジェクト計画）。

その他のセクション

応募に役立つプロジェクト、資格、語学、その他の情報を追加できます。

営業ツール
営業手法

アレックス・モーガン

営業開発担当者

  • アレックス・モーガン＠イグザンプル・ドットコム
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

職務要約

B2B SaaS業界で2年の経験を持つ営業開発担当者です。中堅企業向けのソフトウェア営業チームを支援してきました。アカウント調査、電話やメールでの営業活動、リードの選別を得意とし、営業チームが受け入れた商談の設定実績があります。Salesforceの活動記録や引き継ぎ情報も常に最新の状態に保ってきました。

職歴

営業開発担当者、Pineward Systems、Denver, CO（2025年～現在） - 企業属性のフィルターとLinkedIn Sales Navigatorを使ってアカウントリストを作成し、220アカウントの担当エリアで月8～10件の条件に合う商談を設定しました。 - Salesloftで対象を絞った電話とメールのシーケンスを実施し、メッセージのテストを通じて、2四半期で好意的な返信率を3.1%から4.0%に引き上げました。 - 企業との適合性と用途に基づいてインバウンドおよびアウトバウンドの見込み顧客を選別し、Salesforceにディスカバリーの記録を残しました。提出した商談の72%が受け入れられました。 営業開発アソシエイト、Cobalt Ridge Software、Boulder, CO（2024年～2025年） - 週に35～45件の対象アカウントを調査し、電話とメールでオペレーション部門の責任者に連絡して、月平均6件の条件に合う商談を創出しました。 - Salesforceでリードのステータス、流入元、次の対応を更新し、最終四半期には担当リードのうち未対応のものを月28件から12件に減らしました。

学歴

コミュニケーション学士 — Canyon Ridge University、Fort Collins, CO（2024年）

スキル

  • リードの選別
  • 新規見込み顧客の開拓
  • コールドコール
  • メールシーケンス
  • アカウント調査
  • Salesforce CRM
  • Salesloft
  • LinkedIn Sales Navigator
  • ディスカバリーコール
  • パイプラインの創出

営業ツール

• Salesforce CRM • Salesloft • LinkedIn Sales Navigator

営業手法

• アカウントベースの見込み顧客調査 • 電話とメールによる複数段階のアプローチ

営業開発担当者の履歴書の書き方

パイプラインの担当実績を最初に示しましょう

職務経歴の上部に、現在のSDR職の役職名、在職期間、担当する顧客層やエリアを記載しましょう。各職務では、調査したアカウントから連絡した担当者、条件に合う商談や受け入れられた商談までの流れを示してください。測定期間と目標が分かる場合は併記すると、月ごとの実績を理解しやすくなります。

活動量の数字を成果につなげましょう

電話や対応したアカウントの数に、設定した商談数やアカウントエグゼクティブに受け入れられた割合などの成果を組み合わせましょう。期間を明記し、件名のテストやアカウントリストの絞り込みなど、何を変えたかも説明してください。電話件数の多さだけを実績として示すことや、自分が担当していない売上を実績として主張することは避けましょう。

使用経験のあるツールを記載しましょう

実務で使用した経験がある場合は、Salesforce、Salesloft、OutreachなどのCRMや営業支援ツールを記載しましょう。LinkedIn Sales Navigatorや特定の選別手法も、業務で使用した場合に限って記載してください。ツールは簡潔なスキル欄やツール欄にまとめ、長いソフトウェア一覧を繰り返すのではなく、実績を示す箇条書きで使い方を説明しましょう。

資格や研修は関連性のあるものに絞りましょう

米国のSDR職では、通常、専門ライセンスや業界標準の資格は必要ありません。営業研修を修了しており、認知度や関連性がある場合に記載しましょう。必要に応じて、提供元や受講日も加えてください。ポートフォリオは任意です。共有する場合は、個人や企業が特定されないサンプルのメッセージを使い、見込み顧客の名前、非公開の通話録音、機密性の高い社内資料は含めないでください。

よく使われるキーワード

この職種でよく挙げられるスキルやツールです。自分が持っているものだけを、求人広告の表記に合わせて使いましょう。クリックするとコピーできます。

アクション動詞

選別しました設定しました調査しました連絡しました転換しました維持しました改善しました

この職種についての質問

SDRの履歴書は何ページにまとめるとよいですか？

キャリア初期のSDRであれば、最近の職歴、数値で示せる営業活動の成果、学歴、関連ツールを記載するのに通常1ページで十分です。見込み顧客の開拓、目標達成への責任、顧客対応の経験を示せる場合を除き、古い職歴や関連性の低い仕事は簡潔にまとめましょう。営業経験が数年ある場合や、重要なリーダー職を担った経験がある場合は、各セクションで関連する実績を示せるなら2ページにしてもかまいません。

1日の電話件数やメール件数を記載すべきですか？

成果を説明するうえで役立つ場合は、活動指標を期間や状況とともに記載しましょう。電話、メール、対応したアカウントの数に、条件に合う商談、受け入れられた商談、返信率などの成果を組み合わせてください。企業によって目標や定義が異なるため、活動件数だけを共通の基準として示したり、対象顧客や営業サイクルを説明せずに比較したりすることは避けましょう。

SDRに資格やライセンスは必要ですか？

米国のSDR職の大半では専門ライセンスは必要なく、すべての雇用主に共通する必須の営業資格もありません。職務に関連する営業研修を修了している場合は、提供元を正確に記載しましょう。要件は雇用主や製品分野によって異なる場合があるため、求人情報を確認し、研修をライセンスであるかのように記載しないでください。

営業経験がなくてもSDR職に就くには、どうすればよいですか？

顧客サポート、資金調達、採用、小売販売、調査など、会話を始め、質問をし、フォローアップする業務に携わった経験を示しましょう。可能であれば、事実に基づく数字を使い、それらの経験を見込み顧客の調査、営業活動、選別に結び付けてください。短いメールシーケンスのサンプルを明確にサンプルと示して加えることもできますが、練習用に作ったものを実際の見込み顧客への業務経験として記載しないでください。