営業・マーケティング · 中堅〜シニア（4年以上）

グロースマーケティングマネージャーの履歴書

このサンプルでは、グロースマーケターが有料顧客獲得、ライフサイクル施策、Webサイトのテストを、測定可能な見込み顧客パイプラインや売上の成果につなげる方法を紹介します。この職種の履歴書では、ファネル、担当チャネル、実施した実験、顧客獲得への影響を明確に伝えることが大切です。

履歴書チェック

採用担当者や応募者追跡システムが確認する項目をチェックできます。目安であり、結果を予測するものではありません。

95 / 100十分です

95%
  • 連絡先15 / 20 点
  • 職務要約20 / 20 点
  • 職歴30 / 30 点
  • スキル20 / 20 点
  • 学歴10 / 10 点

改善できる項目が1件あります

連絡先

採用担当者や応募者追跡システムが最初に確認するため、これらの情報を上部に記載してください。

任意です。米国、英国、カナダでは通常、履歴書に写真を載せません。

71語

職歴は1段落に1件ずつ記載し、実績ごとに新しい行を使って「-」で始めてください。

12件のスキル

スキルをカンマで区切って入力してください（例：Excel、SQL、プロジェクト計画）。

その他のセクション

応募に役立つプロジェクト、資格、語学、その他の情報を追加できます。

プラットフォームと手法

アレックス・モーガン

グロースマーケティングマネージャー

  • アレックス・モーガン＠イグザンプル・ドットコム
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

職務要約

B2B SaaS分野で6年の経験を持つグロースマーケティングマネージャーです。90人規模のソフトウェア企業と、それ以前のスタートアップチームでの経験があります。有料顧客獲得、ライフサイクルマーケティング、コンバージョンテストを組み合わせ、見込み顧客パイプラインの質と顧客獲得効率を高めてきました。GA4、HubSpot、複数チャネルの予算計画に精通しています。

職歴

Northpeak Metrics、デンバー（コロラド州）— グロースマーケティングマネージャー（2023 – 現在） - Google AdsとMeta Adsを通じて、年間480,000 USDの有料メディア予算を管理し、12か月で有望なリード1件あたりの複数チャネル合算の獲得単価を14%削減しました。 - 3つの商品セグメント向けにHubSpotのナーチャリングとリードスコアリングのワークフローを構築し、マーケティング認定リードから営業認定リードへの転換率を21%から26%に高めました。 - GA4とOptimizelyを使ってランディングページと登録のA/Bテストを18件実施し、トライアルからデモへの転換率を9%高めました。結果はプロダクトチームと営業チーム向けに記録しました。 Latticeway Software、ボルダー（コロラド州）— グロースマーケティングスペシャリスト（2020 – 2023） - 2つのSaaS製品ラインで有料検索とSEOの施策を開始し、月間の自然検索と有料広告経由のデモ申込数を18か月で140件から190件に増やしました。 - GA4とHubSpotでファネルとコホートのデータを分析し、オンボーディング中の離脱を特定して、30日以内のトライアル利用開始率を7ポイント改善することに貢献しました。

学歴

マーケティング理学士 — Colorado Plains University、フォートコリンズ（コロラド州）（2019）

スキル

  • グロース戦略
  • 有料検索
  • 有料ソーシャル
  • SEO
  • SEM
  • ファネル分析
  • コンバージョン率最適化
  • A/Bテスト
  • ライフサイクルマーケティング
  • HubSpot
  • Google Analytics 4
  • 予算管理

プラットフォームと手法

• Google AdsとMeta Adsのキャンペーン管理 • HubSpotのワークフロー、リードスコアリング、レポート作成 • GA4のファネル分析とOptimizelyでのテスト

グロースマーケティングマネージャーの履歴書の書き方

ファネルの成果を最初に伝えます

現在のグロース関連職を先に記載し、その後にビジネスモデル、チャネル、担当したファネル段階を示す短い要約を置きます。各箇条書きで、有望な見込み顧客パイプライン、トライアル利用開始、CAC、転換率などの事業指標と業務を結び付けます。必要に応じて期間や比較対象も示し、成果がチーム全体のものか、自分の施策によるものかを明確にします。

成長をどう測定するかを示します

グロースチームが意思決定に使う数値には、信頼性が必要です。実際に使った分析ツールやCRMツールを挙げ、総合CAC、リードから商談への転換率、コホート別の利用開始率などの指標を、どのように定義または確認したかを説明します。アトリビューションに関する主張は利用可能なデータに基づけます。施策の増分効果を切り分けられない場合は、キャンペーンがどのように貢献したかを説明します。

チャネルとプラットフォームを整理して記載します

スキル欄には担当したチャネルと使用したプラットフォームを記載し、職務欄では特に優れた実績を示します。責任の範囲が伝わる場合は、予算やキャンペーン規模と、控えめで根拠のある成果も添えます。テストツール、CRMの自動化、分析プラットフォームは、使い方を説明できる場合に限って記載し、触れたことがあるだけのツールは省きます。

資格や認定を見つけやすくします

グロースマーケティングマネージャーの職種では、必須資格よりも実務経験やチャネルの成果が重視されることが一般的です。関連する講座や認定は、現在有効で、認知度があり、応募先に役立つ場合に限って記載します。たとえばGoogle Adsや分析に関するトレーニングを、発行元の正式名称とともに記載します。学歴は簡潔にまとめ、関係のない資格、個人情報、根拠のない売上貢献の主張は履歴書に含めないようにします。

よく使われるキーワード

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アクション動詞

削減しました増加させました構築しました開始しました改善しました分析しました管理しました

この職種についての質問

グロースマーケティングマネージャーの履歴書は何ページにまとめればよいですか？

中堅の応募者は、1〜2ページを目安にします。関連する担当範囲と成果を明確に示せるなら1ページにまとめ、応募先に関係する職歴やチャネル施策が複数ある場合は2ページにします。古い職歴や関連性の低い経験は簡潔にし、キャンペーンの担当範囲、ファネル指標、予算の責任、職務に関連するツールに紙面を使います。

どのグロース指標を記載すればよいですか？

応募先の職務と自分の責任に合う指標をいくつか選びます。たとえば、CAC、有望な見込み顧客パイプライン、リードから商談への転換率、トライアル利用開始率、継続率、有料キャンペーンの効率などです。分かりにくい場合は、対象段階や期間も明記します。CACやLTVは企業ごとの計算式やアトリビューション方法によって異なるため、分かる場合は雇用主の用語を使い、モデルによる推定値を実測結果として示さないようにします。

グロースマーケティングの仕事には認定資格が必要ですか？

米国のグロースマーケティングマネージャーに共通する免許や認定資格の要件はありません。Google Ads認定資格など、プラットフォームに関するトレーニングを評価する雇用主もいれば、実務での成果を重視する雇用主もいます。資格は現在有効で職務に関連する場合に限って記載し、正式名称と発行団体を明記します。求人情報で資格が求められているか確認します。

営業職からグロースマーケティングに移るにはどうすればよいですか？

転換段階の分析、リードの引き継ぎ改善、CRMキャンペーンの構築、メッセージのテストなど、グロースに関係する業務経験を示します。目標、手法、使用ツール、測定した成果をまとめたプロジェクトやポートフォリオ項目を加えます。自分が担当した範囲とチーム全体の成果を明確にし、実務経験のない有料メディアや分析の専門性を主張しないようにします。