Продажі та маркетинг · Старший рівень (6+ років)

Резюме менеджера з корпоративних продажів B2B

Цей зразок показує роботу фахівця з корпоративних продажів, який веде цільовий портфель клієнтів, координує взаємодію з технічними та фінансовими фахівцями й укладає багаторічні угоди SaaS. У якісному резюме на цю посаду стратегію роботи з клієнтами та дисципліноване прогнозування пов’язано з виконанням плану продажів, сумою угод, розширенням співпраці та продовженням контрактів.

Перевірка резюме

На що звертають увагу рекрутери й системи відстеження кандидатів. Це орієнтир, а не прогноз.

100 / 100Заповнено

100%
  • Контактні дані20 з 20
  • Короткий опис20 з 20
  • Досвід роботи30 з 30
  • Навички20 з 20
  • Освіта10 з 10

Контактні дані

Укажіть їх на початку резюме: рекрутери й системи відстеження кандидатів шукають їх насамперед.

Необов’язково. У США, Великій Британії та Канаді резюме зазвичай не містять фото.

47 слів

Одна посада на абзац; кожне досягнення починайте з нового рядка зі знака «-».

10 навичок

Розділяйте навички комами, наприклад: Excel, SQL, планування проєктів.

Інші розділи

Проєкти, сертифікати, мови або будь-що інше, що підсилить вашу заявку.

Інструменти для продажів

Алекс Морган

Менеджер із ключових клієнтів корпоративного сегмента

  • алекс.морган@екземпл.ком
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Короткий опис

Менеджер із корпоративних продажів із 8-річним досвідом у B2B SaaS та продажах великим комерційним клієнтам. Має навички планування роботи з клієнтами, проведення багатосторонніх переговорів для виявлення потреб і складних переговорів щодо контрактів; неодноразово перевиконував(-ла) особистий план продажів і збільшував(-ла) обсяги співпраці з наявними клієнтами.

Досвід роботи

Менеджер із корпоративних продажів у Juniper Vale Systems, Денвер, Колорадо (2022 – дотепер) - Уклав(-ла) контракти з 4 новими клієнтами із загальним ARR за перший рік USD 940K, створюючи спільні плани дій і узгоджуючи роботу фахівців із безпеки, фінансів та операційної діяльності. - Завершив(-ла) 2025 рік із результатом 108% від річного плану продажів USD 1.15M: щотижня перевіряв(-ла) прогалини в MEDDPICC і визначав(-ла) пріоритетність угод із підтвердженими бізнес-обґрунтуваннями та процесами ухвалення рішень. - Розширив(-ла) співпрацю з 3 наявними клієнтами завдяки аналізу робочих процесів і використання продукту, збільшивши ARR на USD 310K і підтримавши валовий коефіцієнт поновлення контрактів на рівні 94% у всьому портфелі. Менеджер із продажів у Summit Harbor Software, Боулдер, Колорадо (2018 – 2022) - Формував(-ла) кваліфіковану воронку продажів із середнім обсягом USD 2.6M за квартал завдяки цільовому дослідженню клієнтів, зверненням за рекомендаціями та зустрічам для виявлення потреб із керівниками операційних підрозділів. - Уклав(-ла) 9 контрактів із новими клієнтами із загальним ARR за перший рік USD 620K, координуючи демонстрації продукту, перевірки безпеки та узгодження комерційних умов.

Освіта

Бакалавр ділового адміністрування — Colorado Plateau College, Гранд-Джанкшен, Колорадо (2018)

Навички

  • Продажі корпоративних SaaS-рішень
  • MEDDPICC
  • Salesforce
  • планування роботи з клієнтами
  • формування воронки продажів
  • керування прогнозами
  • переговори щодо контрактів
  • презентації для керівництва
  • стратегія продовження контрактів
  • розширення продажів

Інструменти для продажів

• Salesforce • Clari • Gong • LinkedIn Sales Navigator

Як написати резюме на посаду Менеджер із ключових клієнтів корпоративного сегмента

Спочатку покажіть масштаб корпоративних продажів

На початку вкажіть поточну посаду у сфері корпоративних продажів, кількість років у B2B-продажах, сегмент клієнтів і річний план продажів. Покажіть, чи займаєтеся ви залученням нових клієнтів, розширенням співпраці або обома напрямами, і назвіть типові підрозділи покупців, із якими працюєте. Якщо більша частина вашого досвіду стосується середнього бізнесу, чітко зазначте розмір клієнтів або складність угод, щоб читач міг оцінити відповідність корпоративному сегменту.

Чітко покажіть результати виконання плану

Для кожної нещодавньої посади зазначте відсоток виконання плану, період і тип плану, наприклад річний план нового ARR або загального обсягу укладених угод. Додайте кількість угод, вартість контрактів, створену воронку продажів, ARR від розширення співпраці чи рівень продовження контрактів, якщо можете підтвердити ці цифри. Поясніть, які дії забезпечили результат — плани роботи з клієнтами, виявлення потреб, залучення кількох зацікавлених сторін або спільні плани дій, — а не просто перелічуйте відсотки без контексту.

Покажіть, як ви ведете складні угоди

Опишіть групу покупців і ключові етапи, за які ви відповідали, як-от підготовка бізнес-обґрунтування, технічна перевірка, закупівлі, перевірка безпеки та переговори. Згадуйте MEDDPICC або інший метод продажів, лише якщо користувалися ним на практиці, і поясніть, як він допомагав кваліфікувати угоди або ухвалювати рішення щодо прогнозів. Зберігайте конфіденційність клієнтів; якщо розкриття дозволене, зазначайте галузь, розмір клієнта або вартість угоди.

Зазначайте лише доречні інструменти й навчання

Перелічіть CRM та інструменти для продажів, якими ви справді користувалися, наприклад Salesforce, Clari або Gong, а також актуальне й доречне навчання з продажів. Для менеджерів із корпоративних продажів немає універсально обов’язкової ліцензії, тож не додавайте не пов’язані з роботою кваліфікації, щоб заповнити місце. Не додавайте загальних тверджень про вміння закривати угоди та подробиць внутрішніх процесів продажів, які зовнішній читач не може оцінити.

Поширені ключові слова

Навички й інструменти, які часто вказують для цієї посади. Використовуйте лише ті, якими володієте, і формулюйте їх так, як в оголошенні про вакансію. Натисніть ключове слово, щоб скопіювати його.

Дієслова дії

Уклав(-ла)Розширив(-ла)Домовився(-лася)Створив(-ла)Спрогнозував(-ла)Визначив(-ла)Продовжив(-ла)

Запитання про цю посаду

Якої довжини має бути резюме менеджера з ключових клієнтів корпоративного сегмента?

Може підійти резюме на одну або дві сторінки. Якщо ви маєте кілька років досвіду продажів корпоративним клієнтам, дві сторінки цілком доречні, якщо зосередити зміст на недавньому виконанні плану, складності угод, розвитку клієнтських акаунтів і відповідних інструментах. Найдокладніше опишіть поточну та нещодавні посади, а старіший або не пов’язаний із продажами досвід скоротіть до інформації, яка допомагає зрозуміти ваш досвід у продажах.

Чи варто вказувати в резюме виконання плану продажів?

Так, якщо ви можете точно навести ці дані й пояснити період та тип плану. Додайте контекст, наприклад річний план із залучення нового регулярного річного доходу (ARR), обсяг укладених угод або ціль команди, а за потреби — розмір угод чи результати за воронкою продажів. Наводьте цифри, які можете підтвердити, і перш ніж розкривати імена клієнтів, вартість контрактів або внутрішні цілі, дотримуйтеся правил конфіденційності роботодавця.

Чи потрібні менеджерам із роботи з корпоративними клієнтами сертифікати?

У США для цієї посади немає єдиної обов’язкової ліцензії чи сертифікації. Роботодавці можуть цінувати навчання методології продажів, роботі з певним продуктом або галуззю, але вимоги залежать від компанії та сектора. Зазначайте сертифікат, лише якщо ви його отримали; вкажіть його правильну назву та, за потреби, організацію, що його видала.

Як перейти до корпоративних продажів із середнього сегмента?

Покажіть, які частини вашого досвіду можна перенести на нову посаду: роботу з більшими групами покупців, довші цикли продажів, підготовку бізнес-обґрунтувань, переговори щодо контрактів і координацію з технічними чи юридичними командами. Укажіть масштаб клієнтських акаунтів, етапи угод і результати, які можна підтвердити. Якщо ви не відповідали за корпоративні акаунти, точно опишіть свою роль у складних угодах, а не подавайте роботу із середнім сегментом як відповідальність за корпоративних клієнтів.