Продажі та маркетинг · Початковий рівень (0–2 роки)

Резюме фахівця із розвитку продажів (SDR/BDR)

У цьому зразку показано фахівця на початку кар’єри, який перейшов від дослідження потенційних клієнтів і вихідних звернень до відповідальності за сегмент і призначення кваліфікованих зустрічей. У резюме покажіть зв’язок між аудиторією, на яку ви орієнтувалися, каналами звернень, якими користувалися, і зустрічами, які ви призначили, чи воронкою продажів, яку сформували.

Перевірка резюме

На що звертають увагу рекрутери й системи відстеження кандидатів. Це орієнтир, а не прогноз.

100 / 100Заповнено

100%
  • Контактні дані20 з 20
  • Короткий опис20 з 20
  • Досвід роботи30 з 30
  • Навички20 з 20
  • Освіта10 з 10

Контактні дані

Укажіть їх на початку резюме: рекрутери й системи відстеження кандидатів шукають їх насамперед.

Необов’язково. У США, Великій Британії та Канаді резюме зазвичай не містять фото.

47 слів

Одна посада на абзац; кожне досягнення починайте з нового рядка зі знака «-».

10 навичок

Розділяйте навички комами, наприклад: Excel, SQL, планування проєктів.

Інші розділи

Проєкти, сертифікати, мови або будь-що інше, що підсилить вашу заявку.

Інструменти продажів
Методи продажів

Алекс Морган

Фахівець із розвитку продажів

  • алекс.морган@екземпл.ком
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Короткий опис

Фахівець із розвитку продажів із дворічним досвідом у B2B SaaS, який підтримував команди з продажу програмного забезпечення для середнього бізнесу. Має навички дослідження компаній, телефонних і електронних звернень та кваліфікації лідів. Має досвід призначення зустрічей, схвалених відділом продажів, і своєчасного оновлення активностей та передачі лідів у Salesforce.

Досвід роботи

Фахівець із розвитку продажів у Pineward Systems, Denver, CO (2025 – дотепер) - Складав списки компаній на основі фірмографічних фільтрів і LinkedIn Sales Navigator, призначаючи 8–10 кваліфікованих зустрічей на місяць на території з 220 компаніями. - Запускав цільові серії дзвінків і електронних листів у Salesloft, підвищивши частку позитивних відповідей із 3,1% до 4,0% за два квартали завдяки тестуванню повідомлень. - Кваліфікував потенційних клієнтів із вхідних і вихідних каналів за відповідністю профілю компанії та сценарієм використання, документував нотатки з ознайомчих дзвінків у Salesforce і домігся схвалення відділом продажів 72% призначених зустрічей. Асистент із розвитку продажів у Cobalt Ridge Software, Boulder, CO (2024 – 2025) - Досліджував 35–45 цільових компаній на тиждень і зв’язувався телефоном та електронною поштою з керівниками операційних підрозділів, призначаючи в середньому 6 кваліфікованих зустрічей на місяць. - Оновлював статус ліда, джерело та наступні кроки в Salesforce, скоротивши кількість необроблених призначених лідів із 28 до 12 на місяць протягом останнього кварталу.

Освіта

Бакалавр мистецтв зі спеціальності «Комунікації» — Canyon Ridge University, Fort Collins, CO (2024)

Навички

  • Кваліфікація лідів
  • пошук потенційних клієнтів
  • холодні дзвінки
  • серії електронних листів
  • дослідження компаній
  • Salesforce CRM
  • Salesloft
  • LinkedIn Sales Navigator
  • ознайомчі дзвінки
  • формування воронки продажів

Інструменти продажів

• Salesforce CRM • Salesloft • LinkedIn Sales Navigator

Методи продажів

• Дослідження потенційних клієнтів із фокусом на компаніях • Багатокрокові звернення телефоном і електронною поштою

Як написати резюме на посаду Фахівець із розвитку продажів

Покажіть відповідальність за воронку продажів

На початку розділу про досвід роботи зазначте вашу поточну посаду SDR, дати роботи й тип клієнтів або територію, за які ви відповідаєте. Для кожної посади покажіть шлях від досліджених компаній до контактів і кваліфікованих зустрічей або прийнятих можливостей. Зазначте період і цільовий показник, якщо він вам відомий, щоб місячний результат було легко оцінити.

Додайте контекст до показників активності

Наводьте обсяг звернень разом із результатами: кількість дзвінків або опрацьованих компаній, призначених зустрічей і частку зустрічей, прийнятих менеджерами з продажів. Чітко вкажіть період і поясніть, що змінилося, наприклад тестування нової теми листа чи звуження списку компаній. Не подавайте велику кількість дзвінків як єдине досягнення й не приписуйте собі дохід, за який ви не відповідали.

Назвіть інструменти, якими користувалися

Вкажіть інструменти CRM і взаємодії з потенційними клієнтами, як-от Salesforce, Salesloft або Outreach, якщо маєте практичний досвід роботи з ними. Згадайте LinkedIn Sales Navigator або конкретний підхід до кваліфікації лише тоді, коли використовували його у своїй роботі. Стисло перелічіть інструменти в розділі навичок або інструментів, а їхнє призначення покажіть у пунктах про досягнення замість довгого повторюваного списку програм.

Зазначайте доречні кваліфікації

Для посад SDR у США зазвичай не потрібна професійна ліцензія чи стандартна галузева сертифікація. Додавайте доречне навчання з продажів, лише якщо ви його завершили й воно впізнаване; за потреби вкажіть провайдера та дату. Портфоліо необов’язкове. Якщо ділитеся ним, використовуйте очищені від персональних даних зразки повідомлень і ніколи не додавайте імена потенційних клієнтів, приватні записи дзвінків чи конфіденційні матеріали компанії.

Поширені ключові слова

Навички й інструменти, які часто вказують для цієї посади. Використовуйте лише ті, якими володієте, і формулюйте їх так, як в оголошенні про вакансію. Натисніть ключове слово, щоб скопіювати його.

Дієслова дії

КваліфікувавПризначивДослідивЗв’язавсяКонвертувавПідтримувавПокращив

Запитання про цю посаду

Якої довжини має бути резюме SDR?

Для SDR на початку кар’єри зазвичай достатньо однієї сторінки, щоб описати нещодавні посади, вимірювані результати звернень, освіту й доречні інструменти. Стисло опишіть давнішу або нерелевантну роботу, якщо тільки вона не демонструє пошук потенційних клієнтів, відповідальність за виконання плану чи досвід безпосередньої роботи з клієнтами. Якщо у вас кілька років досвіду в продажах або суттєві управлінські обов’язки, друга сторінка доречна, коли кожен розділ додає релевантні докази.

Чи варто вказувати кількість дзвінків і листів на день?

Наводьте показники активності, якщо вони допомагають пояснити результати, і вказуйте період та контекст. Поєднуйте кількість дзвінків, листів або опрацьованих компаній із результатами, як-от кваліфіковані зустрічі, прийняті можливості або частка відповідей. Роботодавці використовують різні цілі й визначення, тому не подавайте саму кількість активностей як універсальний орієнтир і не порівнюйте її без пояснення аудиторії та циклу продажів.

Чи потрібні SDR сертифікати або ліцензія?

Для більшості посад SDR у США професійна ліцензія не потрібна, а єдиної сертифікації з продажів, обов’язкової для всіх роботодавців, не існує. Зазначте завершене навчання з продажів, якщо воно доречне для посади, і точно назвіть провайдера. Вимоги можуть різнитися залежно від роботодавця та сфери продукту, тож дотримуйтеся вимог конкретного оголошення й не подавайте навчальний курс як ліцензію.

Як перейти на посаду SDR без досвіду в продажах?

Наведіть приклади релевантної роботи, як-от підтримка клієнтів, збір коштів, рекрутинг, роздрібні продажі або дослідження, де вам потрібно було першими починати розмову, ставити запитання й робити подальші кроки. За можливості вказуйте правдиві числові результати, а потім поясніть, як цей досвід пов’язаний із дослідженням потенційних клієнтів, зверненнями та їхньою кваліфікацією. Можете також додати короткий зразок серії електронних листів із чіткою позначкою, що це зразок, але не видавайте навчальну роботу за досвід спілкування з реальними потенційними клієнтами.