Продажі та маркетинг · Середній — старший рівень (4+ роки)

Резюме менеджера із маркетингу зростання

Цей зразок показує, як фахівець із маркетингу зростання може пов’язати платне залучення клієнтів, кампанії протягом життєвого циклу та тестування сайту з вимірюваними результатами щодо потенційних клієнтів і доходу. У якісному резюме на цю посаду чітко зазначено воронку, канали, за які ви відповідали, проведені експерименти та їхній вплив на залучення клієнтів.

Перевірка резюме

На що звертають увагу рекрутери й системи відстеження кандидатів. Це орієнтир, а не прогноз.

100 / 100Заповнено

100%
  • Контактні дані20 з 20
  • Короткий опис20 з 20
  • Досвід роботи30 з 30
  • Навички20 з 20
  • Освіта10 з 10

Контактні дані

Укажіть їх на початку резюме: рекрутери й системи відстеження кандидатів шукають їх насамперед.

Необов’язково. У США, Великій Британії та Канаді резюме зазвичай не містять фото.

59 слів

Одна посада на абзац; кожне досягнення починайте з нового рядка зі знака «-».

12 навичок

Розділяйте навички комами, наприклад: Excel, SQL, планування проєктів.

Інші розділи

Проєкти, сертифікати, мови або будь-що інше, що підсилить вашу заявку.

Платформи й методи

Алекс Морган

Менеджер із маркетингу зростання

  • алекс.морган@екземпл.ком
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Короткий опис

Менеджер із маркетингу зростання з 6-річним досвідом у B2B SaaS, зокрема в програмній компанії зі штатом 90 осіб і в стартапі на попередньому місці роботи. Поєднує платне залучення клієнтів, маркетинг протягом життєвого циклу та тестування конверсії, щоб збільшувати кількість кваліфікованих потенційних клієнтів і підвищувати ефективність залучення. Має досвід роботи з GA4, HubSpot і плануванням бюджетів для різних каналів.

Досвід роботи

Менеджер із маркетингу зростання в Northpeak Metrics, Денвер, Колорадо (2023 – дотепер) - Керував(-ла) річним бюджетом на платну рекламу в розмірі USD 480,000 у Google Ads і Meta Ads, знизивши середню вартість кваліфікованого потенційного клієнта на 14% за 12 місяців. - Створив(-ла) у HubSpot автоматизовані ланцюжки для супроводу потенційних клієнтів і робочі процеси оцінювання лідів для трьох сегментів продукту; конверсія з маркетингово кваліфікованих лідів у кваліфіковані відділом продажів зросла з 21% до 26%. - Провів(-ла) 18 A/B-тестів цільових сторінок і реєстрації за допомогою GA4 та Optimizely, підвищивши конверсію з пробного періоду в демонстрацію продукту на 9% і задокументувавши результати для команд із розробки продукту та продажів. Фахівець із маркетингу зростання в Latticeway Software, Боулдер, Колорадо (2020 – 2023) - Запустив(-ла) програми платного пошуку та SEO для двох продуктових лінійок SaaS; кількість щомісячних запитів на демонстрацію продукту з органічних і платних каналів зросла з 140 до 190 за 18 місяців. - Проаналізував(-ла) дані про воронку та когорти в GA4 і HubSpot, виявивши відтік під час адаптації користувачів, що допомогло підвищити активацію пробної версії протягом 30 днів на 7 відсоткових пунктів.

Освіта

Бакалавр маркетингу — Colorado Plains University, Форт-Коллінз, Колорадо (2019)

Навички

  • Стратегія маркетингу зростання
  • платний пошук
  • платна реклама в соцмережах
  • SEO
  • SEM
  • аналіз воронки
  • оптимізація коефіцієнта конверсії
  • A/B-тестування
  • маркетинг протягом життєвого циклу
  • HubSpot
  • Google Analytics 4
  • управління бюджетом

Платформи й методи

• Керування кампаніями в Google Ads і Meta Ads • Робочі процеси, оцінювання лідів і звітність у HubSpot • Аналіз воронки в GA4 і тестування в Optimizely

Як написати резюме на посаду Менеджер із маркетингу зростання

Почніть із результатів для воронки

Спершу зазначте поточну посаду у сфері маркетингу зростання, а потім додайте короткий опис із назвою бізнес-моделі, каналів і етапів воронки, за які ви відповідали. У кожному пункті пов’яжіть роботу з бізнес-показником, наприклад кількістю кваліфікованих потенційних клієнтів, активацією пробної версії, CAC або коефіцієнтом конверсії. За потреби вкажіть період і базу для порівняння та уточніть, чи результат стосується всієї команди або вашої програми.

Покажіть, як ви вимірюєте зростання

Команди зростання мають довіряти цифрам, на яких ґрунтуються ваші рішення. Назвіть аналітичні інструменти й CRM, якими ви справді користувалися, а потім поясніть, як ви визначали чи перевіряли показник, наприклад середній CAC, конверсію з ліда в потенційну угоду або активацію когорти. Обґрунтовуйте твердження про атрибуцію доступними даними; якщо ви не можете виокремити додатковий ефект кампанії, опишіть її внесок.

Згрупуйте канали та платформи

Перелічіть у розділі навичок канали, якими керували, і платформи, якими користувалися, а в описі досвіду наведіть найпереконливіші приклади. Якщо це допоможе показати рівень відповідальності, зазначте витрати або масштаб кампаній разом із поміркованим результатом. Згадуйте інструменти тестування, CRM-автоматизації й аналітичні платформи, лише якщо можете пояснити, як ними користувалися; не додавайте інструменти, з якими лише стикалися.

Зробіть кваліфікації помітними

У вакансіях менеджерів із маркетингу зростання зазвичай більше уваги приділяють досвіду й результатам роботи з каналами, ніж обов’язковим ліцензіям. Додавайте відповідні курси чи сертифікати, лише якщо вони актуальні, визнані й корисні для цільової посади, наприклад навчання з Google Ads або аналітики; точно вказуйте організацію, що їх видала. Стисло опишіть освіту й не додавайте до резюме не пов’язані з роботою сертифікати, особисті дані та непідтверджені твердження про атрибуцію доходу.

Поширені ключові слова

Навички й інструменти, які часто вказують для цієї посади. Використовуйте лише ті, якими володієте, і формулюйте їх так, як в оголошенні про вакансію. Натисніть ключове слово, щоб скопіювати його.

Дієслова дії

Знизив(-ла)Збільшив(-ла)Створив(-ла)Запустив(-ла)Покращив(-ла)Проаналізував(-ла)Керував(-ла)

Запитання про цю посаду

Якої довжини має бути резюме менеджера із маркетингу зростання?

Кандидату із середнім рівнем досвіду варто орієнтуватися на одну або дві сторінки. Оберіть одну сторінку, якщо можете чітко показати релевантний масштаб роботи й результати; дві доречні, якщо для цільової посади важливі кілька місць роботи або програм для каналів. Стисло опишіть давніший або менш релевантний досвід, а місце використайте для кампаній, якими ви керували, показників воронки, відповідальності за бюджет та інструментів, потрібних для цієї посади.

Які показники зростання варто зазначити?

Оберіть кілька показників, що відповідають вакансії та вашим обов’язкам: CAC, кількість кваліфікованих потенційних клієнтів, конверсія з ліда в потенційну угоду, активація пробної версії, утримання клієнтів або ефективність платних кампаній. Якщо значення неочевидне, визначте етап воронки або період. CAC і LTV залежать від формул компанії та методів атрибуції, тож використовуйте термінологію роботодавця, якщо вона відома, і не видавайте модельні оцінки за безпосередньо виміряні результати.

Чи потрібні сертифікати для роботи у маркетингу зростання?

У США для менеджерів із маркетингу зростання немає універсальної вимоги щодо ліцензії чи сертифіката. Деякі роботодавці цінують навчання роботі з відповідними платформами, наприклад сертифікати Google Ads, інші ж передусім звертають увагу на практичні результати. Додавайте кваліфікацію, лише якщо вона актуальна й доречна, і вказуйте її точну назву та організацію, що її видала. Перевірте, чи в описі вакансії вказано вимогу щодо сертифіката.

Як перейти з продажів у маркетинг зростання?

Покажіть приклади завдань, пов’язаних із маркетингом зростання, як-от аналіз етапів конверсії, покращення передачі лідів, створення CRM-кампаній або тестування повідомлень. Додайте проєкт чи приклад із портфоліо, зазначивши мету, метод, використані інструменти та виміряний результат. Чітко вкажіть, за що відповідали особисто ви, а що було результатом роботи команди; не заявляйте про досвід із платною рекламою чи аналітикою, якого у вас немає.