Юриспруденція та комплаєнс · Середній і старший рівень (4+ років)

Резюме менеджера із комерційних контрактів

У цьому зразку показано, як менеджер із комерційних контрактів може описати переговори, контроль контрактів і вимірювані покращення в портфелі послуг для B2B-клієнтів. Вдале резюме пов’язує ці деталі з результатами для бізнесу та дає змогу легко оцінити обсяг роботи кандидата з контрактами, його інструменти й відповідний юридичний або комерційний досвід.

Перевірка резюме

На що звертають увагу рекрутери й системи відстеження кандидатів. Це орієнтир, а не прогноз.

100 / 100Заповнено

100%
  • Контактні дані20 з 20
  • Короткий опис20 з 20
  • Досвід роботи30 з 30
  • Навички20 з 20
  • Освіта10 з 10

Контактні дані

Укажіть їх на початку резюме: рекрутери й системи відстеження кандидатів шукають їх насамперед.

Необов’язково. У США, Великій Британії та Канаді резюме зазвичай не містять фото.

52 слова

Одна посада на абзац; кожне досягнення починайте з нового рядка зі знака «-».

12 навичок

Розділяйте навички комами, наприклад: Excel, SQL, планування проєктів.

Інші розділи

Проєкти, сертифікати, мови або будь-що інше, що підсилить вашу заявку.

Вибрані приклади роботи з контрактами
Інструменти

Алекс Морган

Менеджер із комерційних контрактів

  • алекс.морган@екземпл.ком
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Короткий опис

Менеджер із комерційних контрактів із семирічним досвідом роботи з угодами у сфері B2B-технологій і професійних послуг. Проводить переговори щодо MSA і SOW, покращує процеси перевірки та відстежує зобов’язання з продовження контрактів і дотримання вимог у портфелі приблизно з 60 активних клієнтів. Має досвід оцінювання ризиків контрактів, міжфункціональної перевірки та адміністрування CLM.

Досвід роботи

Менеджер із комерційних контрактів у Juniper Mesa Systems, Денвер, CO (2022 – дотепер) - Щороку узгоджував і редагував 40–50 MSA і SOW разом із відділами продажів і фінансів та юристами; документував затверджені альтернативні формулювання для портфеля приблизно з 60 активних клієнтів. - Стандартизував етапи подання запитів і перевірки в Ironclad, скоротивши медіанний строк перевірки контракту з 18 до 13 робочих днів за 12 місяців. - Разом із командами по роботі з клієнтами створив трекер продовжень контрактів і дат повідомлення, завдяки чому 34 із 37 контрактів було продовжено до граничних строків повідомлення, визначених договорами. Фахівець із контрактів у Northpeak Digital Services, Боулдер, CO (2019 – 2022) - Перевіряв угоди з клієнтами й постачальниками за переліком положень та передавав на окремий розгляд нестандартні умови відповідальності й відшкодування збитків, скоротивши кількість типових звернень до юридичного відділу на 15 за квартал. - Зберігав підписані контракти, зміни до них і записи про зобов’язання у спільному сховищі; знаходив запитувані документи протягом одного робочого дня для понад 20 запитів на внутрішню перевірку за квартал.

Освіта

Бакалавр ділового адміністрування — Mesa Vista College, Аврора, CO (2018)

Навички

  • Переговори щодо контрактів
  • підготовка контрактів
  • внесення правок до контрактів
  • адміністрування CLM
  • перевірка MSA і SOW
  • угоди з постачальниками
  • управління продовженням контрактів
  • оцінювання ризиків
  • положення про відшкодування збитків
  • координація зі стейкхолдерами
  • Ironclad
  • Microsoft Excel

Вибрані приклади роботи з контрактами

• Проводив переговори щодо MSA, SOW і замовлень на зміну обсягу робіт для консультаційних послуг і послуг із впровадження програмного забезпечення. • Перевіряв угоди з постачальниками щодо захисту даних, страхування, рівня обслуговування та прав на розірвання договору.

Інструменти

• Ironclad CLM — управління життєвим циклом контрактів; DocuSign CLM — управління життєвим циклом контрактів • Salesforce; Microsoft Excel

Як написати резюме на посаду Менеджер із комерційних контрактів

Спочатку окресліть обсяг роботи з контрактами

На початку резюме вкажіть поточну посаду, роки роботи з контрактами та типи угод, із якими працюєте. Уточніть, чи охоплює ваш портфель контракти з клієнтами й постачальниками, а також контракти у сфері технологій або послуг, і за можливості наведіть реалістичну річну кількість контрактів або діапазон їхньої вартості. Поясніть свою роль у переговорах і затвердженні; не створюйте враження, що надавали юридичні консультації чи мали остаточне право затвердження, якщо ці рішення ухвалювали юристи або керівники.

Покажіть, щодо яких умов ви проводили переговори

У пунктах називайте виконану роботу й комерційне питання: наприклад, редагування обмеження відповідальності в MSA, перегляд критеріїв приймання в SOW або переговори з постачальником щодо рівня обслуговування. Додайте результат: скорочення строку перевірки, зменшення кількості ескалацій, своєчасне продовження контрактів або чіткіші зобов’язання. Наводьте цифри, які можете підтвердити, і не розкривайте конфіденційні імена клієнтів або умови контрактів.

Описуйте інструменти в контексті роботи

Вкажіть системи CLM та інструменти для роботи з документами, якими ви справді користувалися, наприклад Ironclad або DocuSign CLM, і поясніть, що саме ви в них робили: передавали документи на затвердження, підтримували рекомендації щодо положень, відстежували зобов’язання чи звітували про тривалість циклу. Додавайте інструменти для роботи з таблицями або CRM лише тоді, коли вони стосуються посади. Не наводьте довгі переліки програм без опису пов’язаних завдань і не заявляйте про знання платформи, з якою працювали лише короткий час.

Уточніть значення кваліфікацій

Для посад комерційного менеджера з контрактів юридична ліцензія зазвичай не є загальною вимогою, тож зазначайте допуск до адвокатської практики лише за наявності та якщо він відповідає вакансії. Сертифікацію з управління контрактами чи закупівель, яка безпосередньо стосується посади, вкажіть в окремому розділі про кваліфікації, навівши повну назву та організацію, що її видала. Зазначте диплом і рік отримання, а короткі курси, які не підтверджують описаний вами досвід роботи з контрактами, не включайте.

Поширені ключові слова

Навички й інструменти, які часто вказують для цієї посади. Використовуйте лише ті, якими володієте, і формулюйте їх так, як в оголошенні про вакансію. Натисніть ключове слово, щоб скопіювати його.

Дієслова дії

Провів переговориПідготувавПереглянувВніс зміниВідстежувавСкоротивВирішив

Запитання про цю посаду

Якої довжини має бути резюме комерційного менеджера з контрактів?

Для кандидата із середнім рівнем досвіду зазвичай достатньо двох сторінок, щоб чітко описати обсяг роботи з контрактами, переговори, інструменти й результати. Однієї сторінки вистачить, якщо ваш релевантний досвід невеликий і його можна зручно викласти. Більше місця відведіть нещодавнім посадам, а старіший або нерелевантний досвід стисло опишіть, замість того щоб зменшувати шрифт чи перелічувати кожну угоду.

Чи потрібен комерційним менеджерам з контрактів юридичний диплом або допуск до адвокатської практики?

У США немає єдиної загальної вимоги мати юридичний диплом або допуск до адвокатської практики для роботи комерційним менеджером з контрактів. Вимоги до освіти й досвіду визначають роботодавці: деякі віддають перевагу юридичній підготовці, інші наголошують на бізнесі, закупівлях або управлінні контрактами. Не називайте себе адвокатом і не надавайте юридичних консультацій, якщо ви не маєте відповідної ліцензії та повноважень.

Які сертифікації з управління контрактами варто зазначити?

Зазначайте сертифікацію лише якщо ви її здобули, і наведіть повну назву та організацію, що її видала. World Commerce & Contracting пропонує кваліфікації з управління контрактами, а кваліфікації у сфері закупівель можуть бути доречними для посад, пов’язаних із постачальниками. Перевірте, які кваліфікації вказані як бажані у вакансії, і розрізняйте чинну сертифікацію, навчання та іспит, який ви ще не склали.

Чи можна перейти в управління контрактами зі сфери продажів або закупівель?

Так. Покажіть, яку роботу з контрактами ви вже виконували: перевіряли умови, координували погодження, керували продовженням договорів, відстежували зобов’язання або розв’язували питання з постачальниками й клієнтами. Опишіть цей досвід через типи угод і процеси, з якими працюють на цільовій посаді, чітко зазначивши рівень ваших повноважень у переговорах. Навчання з контрактів і знайомство із системою CLM допоможуть пояснити ваш перехід.