CV Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp B2B

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp với 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B SaaS, bán hàng cho các khách hàng doanh nghiệp quy mô lớn. Thành thạo lập kế hoạch khách hàng, khám phá nhu cầu với nhiều bên liên quan và đàm phán hợp đồng phức tạp; có thành tích vượt chỉ tiêu cá nhân và phát triển khách hàng hiện tại.

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp tại Juniper Vale Systems, Denver, CO (2022 – Hiện tại) - Chốt 940K USD ARR năm đầu tiên từ 4 khách hàng mới bằng cách xây dựng kế hoạch hành động chung và thống nhất với các bên liên quan về bảo mật, tài chính và vận hành. - Đạt 108% chỉ tiêu năm 2025, tương đương chỉ tiêu hằng năm 1,15M USD, bằng cách rà soát các điểm còn thiếu theo MEDDPICC hằng tuần và ưu tiên các thương vụ có luận cứ kinh doanh cùng quy trình ra quyết định đã được xác nhận. - Mở rộng hợp tác với 3 khách hàng hiện tại thông qua rà soát quy trình làm việc và mức độ sử dụng, mang về thêm 310K USD ARR và góp phần duy trì tỷ lệ gia hạn gộp 94% trên toàn danh mục. Chuyên viên kinh doanh khách hàng tại Summit Harbor Software, Boulder, CO (2018 – 2022) - Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng đủ điều kiện bình quân 2,6M USD mỗi quý thông qua nghiên cứu khách hàng mục tiêu, tiếp cận qua giới thiệu và trao đổi tìm hiểu nhu cầu với lãnh đạo vận hành. - Chốt 9 hợp đồng kinh doanh mới, tổng giá trị ARR năm đầu tiên 620K USD, bằng cách phối hợp các buổi trình diễn sản phẩm, rà soát bảo mật và điều khoản thương mại.

Cử nhân Khoa học ngành Quản trị Kinh doanh — Colorado Plateau College, Grand Junction, CO (2018)

• Salesforce • Clari • Gong • LinkedIn Sales Navigator