อเล็กซ์ มอร์แกน
ตัวแทนพัฒนาการขาย
- อเล็กซ์.มอร์แกน@เอ็กแซมเพิล.คอม
- +1 555 0100
- Denver, CO
สรุปประวัติ
ตัวแทนพัฒนาการขายที่มีประสบการณ์สองปีในธุรกิจ B2B SaaS สนับสนุนทีมขายซอฟต์แวร์สำหรับตลาดระดับกลาง มีทักษะด้านการค้นคว้าข้อมูลบัญชีลูกค้า การติดต่อทางโทรศัพท์และอีเมล และการคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย พร้อมผลงานการนัดหมายการประชุมที่ฝ่ายขายยอมรับ และดูแลข้อมูลกิจกรรมกับการส่งต่องานใน Salesforce ให้เป็นปัจจุบัน
ประสบการณ์
ตัวแทนพัฒนาการขาย ที่ Pineward Systems, Denver, CO (2025 – ปัจจุบัน)
- สร้างรายชื่อบัญชีลูกค้าจากตัวกรองข้อมูลบริษัทและ LinkedIn Sales Navigator พร้อมนัดหมายการประชุมที่มีคุณสมบัติเหมาะสม 8–10 ครั้งต่อเดือน ในพื้นที่ดูแล 220 บัญชี
- ดำเนินลำดับการโทรและอีเมลแบบเจาะจงใน Salesloft ทำให้อัตราการตอบกลับเชิงบวกเพิ่มจาก 3.1% เป็น 4.0% ในสองไตรมาส จากการทดสอบข้อความ
- คัดกรองผู้มุ่งหวังทั้งขาเข้าและขาออกตามความเหมาะสมกับบริษัทและกรณีใช้งาน บันทึกข้อมูลจากการค้นหาความต้องการใน Salesforce และทำให้ฝ่ายขายยอมรับการประชุมที่ส่งต่อ 72%
ผู้ช่วยฝ่ายพัฒนาการขาย ที่ Cobalt Ridge Software, Boulder, CO (2024 – 2025)
- ค้นคว้าข้อมูลบัญชีเป้าหมาย 35–45 บัญชีต่อสัปดาห์ และติดต่อผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติการทางโทรศัพท์และอีเมล สร้างการประชุมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเฉลี่ย 6 ครั้งต่อเดือน
- อัปเดตสถานะ แหล่งที่มา และขั้นตอนถัดไปของลูกค้าเป้าหมายใน Salesforce ลดจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับมอบหมายแต่ยังไม่ได้ดำเนินการจาก 28 เหลือ 12 รายต่อเดือนในไตรมาสสุดท้าย
การศึกษา
ศิลปศาสตรบัณฑิต สาขาการสื่อสาร — Canyon Ridge University, Fort Collins, CO (2024)
ทักษะ
- การคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย
- การค้นหาลูกค้าใหม่เชิงรุก
- การโทรหาลูกค้าใหม่
- การส่งอีเมลเป็นลำดับ
- การค้นคว้าข้อมูลบัญชีลูกค้า
- Salesforce CRM
- Salesloft
- LinkedIn Sales Navigator
- การโทรเพื่อค้นหาความต้องการ
- การสร้างโอกาสทางการขาย
เครื่องมือการขาย
• Salesforce CRM
• Salesloft
• LinkedIn Sales Navigator
วิธีการขาย
• การค้นคว้าผู้มุ่งหวังตามบัญชีลูกค้า
• การติดต่อทางโทรศัพท์และอีเมลหลายขั้นตอน