Vendas e Marketing · Início de carreira (0–2 anos)

Currículo de Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR/BDR)

Este exemplo mostra um SDR em início de carreira que passa da pesquisa de potenciais clientes e do contacto de prospeção para a gestão de um segmento e o agendamento de reuniões qualificadas. O seu currículo deve relacionar o público-alvo, os métodos de contacto utilizados e as reuniões ou oportunidades de negócio resultantes.

Verificação do currículo

O que os recrutadores e os sistemas de acompanhamento procuram. Um guia, não uma previsão.

100 / 100Completo

100%
  • Contacto20 / 20
  • Resumo20 / 20
  • Experiência30 / 30
  • Competências20 / 20
  • Formação10 / 10

Dados de contacto

Coloque estes dados no início do seu currículo; os recrutadores e os sistemas de acompanhamento procuram-nos primeiro.

Opcional. Nos EUA, no Reino Unido e no Canadá, os currículos geralmente não incluem fotografia.

65 palavras

Um emprego por parágrafo; comece cada resultado numa nova linha com «-».

10 competências

Separe as competências com vírgulas, por exemplo: Excel, SQL, planeamento de projetos.

Mais secções

Projetos, certificações, idiomas ou qualquer outra informação que contribua para a sua candidatura.

Ferramentas de vendas
Métodos de venda

Alex Morgan

Representante de Desenvolvimento de Vendas

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Resumo

Representante de Desenvolvimento de Vendas com dois anos de experiência em SaaS B2B, a apoiar equipas de vendas de software para empresas de média dimensão. Competências em pesquisa de contas, contacto telefónico e por e-mail e qualificação de potenciais clientes, com um historial de agendamento de reuniões aceites pela equipa de vendas e de manutenção de registos e passagens de contactos atualizados no Salesforce.

Experiência

Representante de Desenvolvimento de Vendas na Pineward Systems, Denver, CO (2025 – Presente) - Criou listas de contas com base em filtros firmográficos e no LinkedIn Sales Navigator, agendando 8–10 reuniões qualificadas por mês num território de 220 contas. - Criou sequências direcionadas de chamadas e e-mails no Salesloft, aumentando a taxa de respostas positivas de 3,1% para 4,0% em dois trimestres através de testes de mensagens. - Qualificou potenciais clientes de entrada e de prospeção com base na adequação da empresa e no caso de uso, registou notas de descoberta no Salesforce e conseguiu a aceitação de 72% das reuniões submetidas. Associado de Desenvolvimento de Vendas na Cobalt Ridge Software, Boulder, CO (2024 – 2025) - Pesquisou 35–45 contas-alvo por semana e contactou responsáveis de operações por telefone e e-mail, gerando uma média de 6 reuniões qualificadas por mês. - Atualizou o estado, a origem e os passos seguintes dos potenciais clientes no Salesforce, reduzindo de 28 para 12 por mês o número de contactos atribuídos sem acompanhamento durante o último trimestre.

Formação

Licenciatura em Comunicação — Canyon Ridge University, Fort Collins, CO (2024)

Competências

  • Qualificação de potenciais clientes
  • prospeção ativa
  • chamadas não solicitadas
  • sequências de e-mails
  • pesquisa de contas
  • Salesforce CRM
  • Salesloft
  • LinkedIn Sales Navigator
  • chamadas de descoberta
  • geração de oportunidades de negócio

Ferramentas de vendas

• Salesforce CRM • Salesloft • LinkedIn Sales Navigator

Métodos de venda

• Pesquisa de potenciais clientes por conta • Contacto telefónico e por e-mail em várias etapas

Como escrever um currículo para Representante de Desenvolvimento de Vendas

Destaque a gestão de oportunidades de negócio

Indique o seu cargo atual de SDR, as datas e o tipo de clientes ou território que acompanha no início da secção de experiência. Em cada função, mostre o percurso desde as contas pesquisadas até aos contactos alcançados e às reuniões qualificadas ou oportunidades aceites. Inclua o período medido e a meta, quando a conhecer, para que seja fácil interpretar um resultado mensal.

Dê contexto aos números de atividade

Apresente o volume de contactos juntamente com os resultados: chamadas ou contas trabalhadas, reuniões agendadas e a percentagem aceite pelos executivos de contas. Indique um período claro e explique o que mudou, como testar um novo assunto de e-mail ou restringir uma lista de contas. Evite apresentar um número elevado de chamadas, por si só, como uma conquista e não atribua a si receitas que não geriu.

Indique as ferramentas que utilizou

Indique ferramentas de CRM e de interação comercial, como Salesforce, Salesloft ou Outreach, quando tiver experiência prática com elas. Mencione o LinkedIn Sales Navigator ou um método específico de qualificação apenas se o tiver utilizado no seu fluxo de trabalho. Mantenha as ferramentas numa secção concisa de competências ou ferramentas e explique a sua finalidade nos pontos sobre conquistas, em vez de repetir uma longa lista de software.

Inclua credenciais relevantes

As funções de SDR nos Estados Unidos geralmente não exigem uma licença profissional nem uma certificação padrão do setor. Inclua formação em vendas relevante apenas se estiver concluída e for reconhecida, com o nome da entidade formadora e a data, se for útil. Um portefólio é opcional; se partilhar um, use exemplos de mensagens devidamente anonimizados e nunca inclua nomes de potenciais clientes, gravações privadas de chamadas ou material confidencial da empresa.

Palavras-chave comuns

Competências e ferramentas frequentemente indicadas para esta função. Use apenas as que tem, com a formulação do anúncio de emprego. Clique numa para a copiar.

Verbos de ação

QualificouAgendouPesquisouContactouConverteuManteveMelhorou

Perguntas sobre esta função

Qual deve ser o comprimento de um currículo de SDR?

Para um SDR em início de carreira, uma página costuma ser suficiente para apresentar funções recentes, resultados mensuráveis de contacto, formação e ferramentas relevantes. Resuma experiências mais antigas ou sem relação com a função, exceto quando demonstrem prospeção, responsabilidade por objetivos ou contacto com clientes. Se tiver vários anos de experiência em vendas ou responsabilidades de liderança significativas, uma segunda página pode fazer sentido se cada secção acrescentar informação relevante.

Devo incluir o número de chamadas e e-mails por dia?

Inclua métricas de atividade quando ajudarem a explicar os seus resultados e indique o período e o contexto. Relacione chamadas, e-mails ou contas trabalhadas com resultados como reuniões qualificadas, oportunidades aceites ou taxas de resposta. Os empregadores usam metas e definições diferentes, por isso evite apresentar um número bruto de atividades como referência universal ou compará-lo sem explicar o público-alvo e o ciclo de vendas.

Os SDR precisam de certificações ou de uma licença?

A maioria das funções de SDR nos Estados Unidos não exige uma licença profissional e não existe uma única certificação de vendas exigida por todos os empregadores. Indique a formação em vendas que concluiu, se for relevante para a função, e identifique corretamente a entidade formadora. Os requisitos podem variar consoante o empregador e a área de produto, por isso siga o anúncio de emprego específico e não dê a entender que um curso é uma licença.

Como posso passar para uma função de SDR sem experiência em vendas?

Apresente exemplos de experiência relevante, como apoio ao cliente, angariação de fundos, recrutamento, vendas a retalho ou investigação que tenha envolvido iniciar conversas, fazer perguntas e dar seguimento. Use números exatos quando disponíveis e relacione esses exemplos com pesquisa de potenciais clientes, contacto e qualificação. Também pode incluir uma breve sequência de e-mails de exemplo, claramente identificada como tal, mas evite apresentar exercícios como experiência com potenciais clientes reais.