Ventas y marketing · Nivel inicial (0–2 años)

Currículum de representante de desarrollo de ventas (SDR/BDR)

Este ejemplo muestra a un SDR al inicio de su carrera que pasa de investigar prospectos y contactarlos en frío a hacerse cargo de un segmento y concertar reuniones con prospectos calificados. Tu currículum debe conectar el público al que te dirigías, el tipo de contacto que utilizabas y las reuniones o el pipeline que generabas.

Revisión del currículum

Lo que buscan los reclutadores y los sistemas de seguimiento. Es una guía, no una predicción.

100 / 100Completo

100%
  • Contacto20 / 20
  • Resumen20 / 20
  • Experiencia30 / 30
  • Habilidades20 / 20
  • Formación10 / 10

Datos de contacto

Ponlos al principio; los reclutadores y los sistemas de seguimiento los buscan primero.

Opcional. En EE. UU., el Reino Unido y Canadá, los currículums normalmente no llevan foto.

60 palabras

Un empleo por párrafo; empieza cada logro en una línea nueva con “-”.

10 habilidades

Separa las habilidades con comas, por ejemplo: Excel, SQL, planificación de proyectos.

Más secciones

Proyectos, certificaciones, idiomas o cualquier otro dato que respalde tu candidatura.

Herramientas de ventas
Métodos de venta

Alex Morgan

Representante de desarrollo de ventas

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Resumen

Representante de desarrollo de ventas con dos años de experiencia en SaaS B2B y apoyo a equipos de ventas de software para empresas medianas. Especializado en investigar cuentas, contactar por teléfono y correo electrónico, y calificar leads. Cuenta con experiencia agendando reuniones aceptadas por el equipo de ventas y manteniendo actualizados los registros de actividad y las transferencias en Salesforce.

Experiencia

Representante de desarrollo de ventas en Pineward Systems, Denver, CO (2025 – actualidad) - Creé listas de cuentas con filtros firmográficos y LinkedIn Sales Navigator, y agendé entre 8 y 10 reuniones calificadas al mes en un territorio de 220 cuentas. - Ejecuté secuencias específicas de llamadas y correos electrónicos en Salesloft, y aumenté la tasa de respuestas positivas del 3,1 % al 4,0 % en dos trimestres mediante pruebas de mensajes. - Califiqué prospectos entrantes y salientes según su afinidad con la empresa y su caso de uso, documenté notas de descubrimiento en Salesforce y logré que se aceptara el 72 % de las reuniones propuestas. Asociado de desarrollo de ventas en Cobalt Ridge Software, Boulder, CO (2024 – 2025) - Investigué entre 35 y 45 cuentas objetivo por semana y contacté por teléfono y correo electrónico a responsables de operaciones, lo que generó un promedio de 6 reuniones calificadas al mes. - Actualicé el estado, el origen y los próximos pasos de los leads en Salesforce, y reduje de 28 a 12 al mes los leads asignados que no recibían seguimiento durante el último trimestre.

Formación

Licenciatura en Comunicación — Canyon Ridge University, Fort Collins, CO (2024)

Habilidades

  • Calificación de leads
  • prospección saliente
  • llamadas en frío
  • secuencias de correo electrónico
  • investigación de cuentas
  • Salesforce CRM
  • Salesloft
  • LinkedIn Sales Navigator
  • llamadas de descubrimiento
  • generación de pipeline

Herramientas de ventas

• Salesforce CRM • Salesloft • LinkedIn Sales Navigator

Métodos de venta

• Investigación de prospectos basada en cuentas • Contacto telefónico y por correo electrónico en varios pasos

Cómo escribir un currículum para Representante de desarrollo de ventas

Destaca tu responsabilidad sobre el pipeline

Coloca cerca del inicio de la sección de experiencia tu cargo actual de SDR, las fechas y el tipo de cliente o territorio que cubres. En cada puesto, muestra el recorrido desde las cuentas que investigaste hasta los contactos que alcanzaste y las reuniones calificadas u oportunidades aceptadas. Incluye el período medido y tu objetivo cuando lo conozcas, para que se entienda fácilmente un resultado mensual.

Dale contexto a las cifras de actividad

Acompaña el volumen de contacto con resultados: llamadas o cuentas trabajadas, reuniones agendadas y porcentaje aceptado por los ejecutivos de cuentas. Añade un período claro y explica qué cambió, como probar un nuevo asunto o acotar una lista de cuentas. Evita presentar un gran número de llamadas como único logro y no atribuyas ingresos que no estaban bajo tu responsabilidad.

Menciona las herramientas que has usado

Incluye herramientas de CRM y de interacción de ventas, como Salesforce, Salesloft u Outreach, si tienes experiencia práctica con ellas. Menciona LinkedIn Sales Navigator o un método de calificación específico solo si lo usaste en tu trabajo. Resume las herramientas en una sección breve de habilidades o herramientas y explica su función en los logros, en vez de repetir una lista larga de software.

Incluye credenciales pertinentes

Por lo general, los puestos de SDR en Estados Unidos no exigen una licencia profesional ni una certificación estándar del sector. Incluye formación en ventas pertinente solo si la completaste y es reconocida; añade el proveedor y la fecha si resulta útil. El portafolio es opcional; si compartes uno, usa mensajes de ejemplo anonimizados y nunca incluyas nombres de prospectos, grabaciones privadas de llamadas ni material confidencial de la empresa.

Palabras clave habituales

Habilidades y herramientas que suelen aparecer para este puesto. Usa solo las que tengas y las mismas palabras del anuncio de empleo. Haz clic en una para copiarla.

Verbos de acción

CalifiquéAgendéInvestiguéContactéConvertíMantuveMejoré

Preguntas sobre este puesto

¿Qué extensión debe tener un currículum de SDR?

Para un SDR al inicio de su carrera, una página suele bastar para mostrar puestos recientes, resultados medibles de contacto, formación y herramientas pertinentes. Resume los trabajos anteriores o no relacionados, a menos que demuestren experiencia en prospección, responsabilidad sobre cuotas o atención al cliente. Si tienes varios años de experiencia en ventas o responsabilidades importantes de liderazgo, una segunda página puede ser útil si cada sección aporta información pertinente.

¿Debo incluir cuántas llamadas y correos envío al día?

Incluye métricas de actividad cuando ayuden a explicar tus resultados y especifica el período y el contexto. Relaciona las llamadas, los correos o las cuentas trabajadas con resultados como reuniones calificadas, oportunidades aceptadas o tasas de respuesta. Los empleadores usan objetivos y definiciones distintos, así que evita presentar una cifra bruta de actividad como referencia universal o compararla sin explicar el público y el ciclo de ventas.

¿Los SDR necesitan certificaciones o una licencia?

La mayoría de los puestos de SDR en Estados Unidos no exigen una licencia profesional y no hay una certificación de ventas única que pidan todos los empleadores. Incluye formación en ventas que hayas completado si es pertinente para el puesto, y menciona correctamente el proveedor. Los requisitos pueden variar según el empleador y el tipo de producto; sigue las indicaciones de la oferta de empleo y no presentes un curso como si fuera una licencia.

¿Cómo puedo conseguir un puesto de SDR sin experiencia en ventas?

Muestra experiencia pertinente en atención al cliente, recaudación de fondos, selección de personal, ventas minoristas o investigación que haya implicado iniciar conversaciones, hacer preguntas y dar seguimiento. Usa cifras reales cuando las tengas y relaciona esos ejemplos con la investigación de prospectos, el contacto y la calificación. También puedes incluir una secuencia breve de correos de ejemplo, claramente identificada como tal, pero no presentes ejercicios de práctica como experiencia con prospectos reales.