销售与市场营销 · 入门级（0–2 年）

销售开发代表（SDR/BDR）简历

这份范例展示了一位职业生涯早期的 SDR 如何从潜在客户调研和主动外联，逐步负责一个细分市场并预约合格会议。你的简历应说明你面向的客户群体、采用的外联方式，以及由此带来的会议或销售管线成果。

简历检查

招聘人员和简历筛选系统会关注这些内容。这是参考指南，不代表预测结果。

100 / 100完整

100%
  • 联系方式20 / 20 分
  • 个人简介20 / 20 分
  • 工作经历30 / 30 分
  • 技能20 / 20 分
  • 教育经历10 / 10 分

联系方式

将这些信息放在简历顶部；招聘人员和简历筛选系统会优先查找。

选填。在美国、英国和加拿大，简历通常不放照片。

57 个词

每段写一份工作经历；每项成果另起一行，并以“-”开头。

10 项技能

用逗号分隔技能，例如：Excel、SQL、项目规划。

更多栏目

添加项目经历、资格证书、语言或其他有助于申请的内容。

销售工具
销售方法

亚历克斯·摩根

销售开发代表

  • 亚历克斯.摩根@示例.中国
  • +1 555 0100
  • 美国科罗拉多州丹佛

个人简介

拥有两年 B2B SaaS 经验的销售开发代表，曾为面向中端市场的软件销售团队提供支持。擅长客户账户调研、电话和电子邮件外联以及潜在客户资格评估，业绩包括预约获销售团队认可的会议，并及时更新 Salesforce 中的活动记录和交接信息。

工作经历

Pineward Systems 销售开发代表，Denver, CO（2025 – 至今） - 根据公司特征筛选条件和 LinkedIn Sales Navigator 建立客户账户名单，在一个包含 220 个账户的区域内，每月预约 8–10 场合格会议。 - 使用 Salesloft 开展定向电话和电子邮件序列；通过测试不同信息内容，在两个季度内将正向回复率从 3.1% 提高到 4.0%。 - 根据公司匹配度和使用场景评估入站与出站潜在客户，在 Salesforce 中记录需求沟通情况，并使提交的会议中有 72% 获得认可。 Cobalt Ridge Software 销售开发专员，Boulder, CO（2024 – 2025） - 每周调研 35–45 个目标账户，并通过电话和电子邮件联系运营负责人，平均每月促成 6 场合格会议。 - 在 Salesforce 中更新线索状态、来源和后续步骤，在最后一个季度将每月尚未跟进的分配线索从 28 个减少到 12 个。

教育经历

传播学文学学士 — Canyon Ridge University，Fort Collins, CO（2024）

技能

  • 潜在客户资格评估
  • 主动开发潜在客户
  • 陌生电话拜访
  • 电子邮件序列
  • 客户账户调研
  • Salesforce CRM
  • Salesloft
  • LinkedIn Sales Navigator
  • 客户需求沟通
  • 销售管线拓展

销售工具

• Salesforce 客户关系管理系统 • Salesloft • LinkedIn Sales Navigator

销售方法

• 基于客户账户的潜在客户调研 • 多步骤电话和电子邮件外联

如何撰写 销售开发代表 简历

突出你对销售管线的负责情况

在工作经历部分靠前位置写明你目前的 SDR 职位、任职时间，以及你负责的客户类型或区域。针对每个职位，展示从调研账户、联系客户到促成合格会议或获得认可的商机这一过程。尽可能注明统计时段和目标，这样读者就能轻松理解月度成果。

让工作量数据说明成果

除了外联量，也要写明成果：拨打的电话数或跟进的账户数、预约的会议数，以及客户经理认可的比例。注明清楚的时间范围，并说明哪些做法带来了变化，例如测试新的邮件主题或缩小账户名单。不要只把大量拨打电话作为成就，也不要声称获得了你并未负责的收入。

列出你用过的工具

如果你实际使用过 Salesforce、Salesloft 或 Outreach 等工具，请列出 CRM 和销售互动工具。只有在工作流程中用过时，才提及 LinkedIn Sales Navigator 或具体的资格评估方法。将工具简洁地列在技能或工具部分，并在成就要点中说明用途，避免重复列出很长的软件清单。

只列出相关资质

在美国，SDR 职位通常不要求职业执照或行业通用认证。只有在你已完成且该销售培训具有认可度时才列出；如有帮助，可注明提供方和日期。作品集并非必需；如果你要分享，请使用经过脱敏的示例信息，切勿包含潜在客户姓名、私人通话录音或公司机密材料。

常见关键词

该职位常见的技能和工具。只使用你具备的技能和工具，并沿用招聘广告中的措辞。点击即可复制关键词。

行动动词

评估资格预约调研联系转化维护改进

关于这个职位的问题

SDR 简历应该写多长？

对于职业生涯早期的 SDR，一页通常足以展示近期职位、可量化的外联成果、教育背景和相关工具。除非较早或不相关的工作经历能体现潜在客户开发、业绩指标责任或客户沟通经验，否则请简要带过。如果你有多年销售经验或承担过重要的领导职责，只要每个部分都能补充相关证明，写成两页也合适。

我应该写每天拨打的电话数和发送的电子邮件数吗？

如果工作量指标有助于解释成果，就可以列出，并注明时间范围和背景。将电话数、邮件数或跟进的账户数与合格会议、获认可的商机或回复率等成果放在一起。雇主采用的目标和定义各不相同，因此不要把单纯的工作量数字当作通用基准，也不要在未说明目标客户群体和销售周期的情况下进行比较。

SDR 需要认证或执照吗？

美国的大多数 SDR 职位不要求职业执照，各雇主也没有统一要求的销售认证。如果已完成的销售培训与职位相关，可以列出并准确写明提供方。要求可能因雇主和产品领域而异，请以具体招聘信息为准，不要让人误以为课程就是执照。

没有销售经验，怎样转做 SDR？

展示与你申请职位相关的工作经历，例如客户支持、筹款、招聘、零售销售或需要主动沟通、提问和跟进的调研工作。有数据时请使用真实数字，再说明这些经历如何与潜在客户调研、外联和资格评估相关。你也可以附上一段简短且明确标注为示例的邮件序列，但不要把练习作品说成面向真实潜在客户的工作经验。