B2B 企业客户经理简历

拥有 8 年 B2B SaaS 销售经验的企业客户经理，服务大型商业客户。擅长客户规划、多方需求挖掘和复杂合同谈判，业绩包括超额完成个人销售配额并拓展现有客户。

Juniper Vale Systems 企业客户经理，丹佛，科罗拉多州（2022 年 – 至今） - 通过制定双方认可的行动计划并协调安全、财务和运营相关方，为 4 个新客户签下首年 ARR 总额 94 万美元的合同。 - 通过每周检查 MEDDPICC 中的不足，并优先跟进业务案例和决策流程已确认的交易，2025 年完成年度 115 万美元配额的 108%。 - 通过工作流和使用情况审查拓展 3 个现有客户，新增 31 万美元 ARR，并使客户组合的毛续约率达到 94%。 Summit Harbor Software 客户经理，博尔德，科罗拉多州（2018 年 – 2022 年） - 通过定向客户研究、推荐渠道拓展和与运营负责人沟通挖掘需求，建立平均每季度 260 万美元的合格销售管道。 - 通过协调产品演示、安全审查和商务条款，签下 9 份新客户合同，首年 ARR 总额为 62 万美元。

工商管理理学学士 — Colorado Plateau College，科罗拉多州大章克申（2018 年）

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