Продажи и маркетинг · Начальный уровень (0–2 года)

Резюме специалиста по развитию продаж (SDR/BDR)

В этом образце показано, как специалист в начале карьеры переходит от изучения потенциальных клиентов и исходящих обращений к работе с отдельным сегментом и назначению квалифицированных встреч. В резюме свяжите целевую аудиторию, использованные способы привлечения и полученные встречи или возможности в воронке продаж.

Проверка резюме

Что ищут рекрутеры и системы отслеживания кандидатов. Это ориентир, а не прогноз.

100 / 100Всё готово

100%
  • Контактные данные20 из 20
  • О себе20 из 20
  • Опыт работы30 из 30
  • Навыки20 из 20
  • Образование10 из 10

Контактные данные

Укажите их вверху: рекрутеры и системы отслеживания кандидатов ищут их в первую очередь.

Необязательно. В США, Великобритании и Канаде резюме обычно составляют без фотографии.

52 слова

Указывайте каждое место работы отдельным абзацем; начинайте каждое достижение с новой строки и символа «-».

10 навыков

Разделяйте навыки запятыми, например: Excel, SQL, планирование проектов.

Дополнительные разделы

Проекты, сертификаты, языки или любая другая информация, которая поможет при отклике на вакансию.

Инструменты продаж
Методы продаж

Алекс Морган

Специалист по развитию продаж

  • алекс.морган@пример.ком
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

О себе

Специалист по развитию продаж с двухлетним опытом работы в B2B SaaS и поддержки команд по продаже программного обеспечения среднему бизнесу. Умеет изучать компании, связываться с потенциальными клиентами по телефону и электронной почте и квалифицировать лиды. Успешно назначает встречи, принятые отделом продаж, и своевременно обновляет данные о взаимодействиях и передаче лидов в Salesforce.

Опыт работы

Специалист по развитию продаж в Pineward Systems, Denver, CO (2025 – настоящее время) - Составлял списки компаний по фирмографическим критериям и с помощью LinkedIn Sales Navigator, назначая 8–10 квалифицированных встреч в месяц на территории из 220 компаний. - Проводил целевые серии звонков и писем в Salesloft; за два квартала повысил долю положительных ответов с 3,1% до 4,0% благодаря тестированию сообщений. - Квалифицировал входящих и исходящих потенциальных клиентов по соответствию компании и сценарию использования, фиксировал итоги первичных бесед в Salesforce и добился принятия 72% назначенных встреч. Помощник специалиста по развитию продаж в Cobalt Ridge Software, Boulder, CO (2024 – 2025) - Изучал 35–45 целевых компаний в неделю и связывался с руководителями операционных подразделений по телефону и электронной почте, назначая в среднем 6 квалифицированных встреч в месяц. - Обновлял в Salesforce статус и источник лида, а также следующие шаги; за последний квартал сократил число необработанных назначенных лидов с 28 до 12 в месяц.

Образование

Бакалавр гуманитарных наук в области коммуникаций — Canyon Ridge University, Fort Collins, CO (2024)

Навыки

  • Квалификация потенциальных клиентов
  • исходящий поиск клиентов
  • холодные звонки
  • серии писем
  • изучение компаний
  • Salesforce CRM
  • Salesloft
  • LinkedIn Sales Navigator
  • первичные ознакомительные звонки
  • формирование воронки продаж

Инструменты продаж

• Salesforce CRM • Salesloft • LinkedIn Sales Navigator

Методы продаж

• Поиск потенциальных клиентов среди целевых компаний • Многоэтапные обращения по телефону и электронной почте

Как составить резюме для должности «Специалист по развитию продаж»

Начните с результатов по воронке продаж

Укажите текущую должность SDR, даты работы и тип клиентов или территорию, за которую вы отвечаете, в начале раздела об опыте. В каждом месте работы покажите путь от изученных компаний к найденным контактам, а затем к квалифицированным встречам или принятым возможностям. Укажите период измерения и плановый показатель, если он известен: так месячный результат будет понятнее.

Добавьте контекст к показателям активности

Указывайте объем исходящих обращений вместе с результатами: число звонков или обработанных компаний, назначенных встреч и долю встреч, принятых менеджерами по работе с клиентами. Обозначьте период и объясните, что изменилось, например тестирование новой темы письма или уточнение списка компаний. Не выдавайте большое число звонков само по себе за достижение и не приписывайте себе выручку, за которую вы не отвечали.

Укажите инструменты, с которыми работали

Перечислите CRM-системы и инструменты для управления взаимодействиями с клиентами, например Salesforce, Salesloft или Outreach, если вы работали с ними на практике. Указывайте LinkedIn Sales Navigator или конкретный метод квалификации только в том случае, если использовали их в работе. Разместите инструменты в кратком разделе навыков или инструментов, а их назначение покажите в описании достижений, вместо длинного повторяющегося списка программ.

Указывайте только подходящие квалификации

Для SDR-должностей в США обычно не нужна профессиональная лицензия или стандартная отраслевая сертификация. Указывайте подходящее обучение продажам, только если вы его завершили и оно имеет широкое признание; при необходимости добавьте название организации и дату. Портфолио необязательно. Если вы добавляете его, используйте обезличенные примеры сообщений и никогда не включайте имена потенциальных клиентов, личные записи звонков или конфиденциальные материалы компании.

Часто используемые ключевые слова

Навыки и инструменты, которые часто указывают для этой должности. Используйте только те, которыми владеете, и формулируйте их как в вакансии. Нажмите на слово, чтобы скопировать его.

Глаголы действия

КвалифицировалНазначилИзучилСвязалсяКонвертировалПоддерживалУлучшил

Вопросы об этой должности

Какой длины должно быть резюме SDR?

Для SDR в начале карьеры обычно достаточно одной страницы, чтобы описать последние должности, измеримые результаты по исходящим обращениям, образование и подходящие инструменты. Сведения о более ранней или не связанной с этой сферой работе можно сократить, если только она не показывает опыт поиска клиентов, ответственность за выполнение плана продаж или общения с клиентами. Если у вас несколько лет опыта в продажах или значительный опыт руководства, можно использовать вторую страницу, если каждый раздел содержит важную для должности информацию.

Нужно ли указывать число звонков и писем в день?

Указывайте показатели активности, если они помогают объяснить результаты, и добавляйте период и контекст. Свяжите число звонков, писем или обработанных компаний с результатами: квалифицированными встречами, принятыми возможностями или долей ответов. У работодателей разные планы и определения показателей, поэтому не представляйте число обращений само по себе как универсальную норму и не сравнивайте его без пояснения целевой аудитории и цикла продаж.

Нужны ли SDR сертификаты или лицензия?

Для большинства SDR-должностей в США профессиональная лицензия не нужна, а единой обязательной для всех работодателей сертификации в продажах не существует. Укажите пройденное обучение продажам, если оно подходит для должности, и точно назовите организацию, которая его проводила. Требования могут различаться в зависимости от работодателя и категории продукта, поэтому ориентируйтесь на конкретную вакансию и не называйте курс лицензией.

Как перейти на должность SDR без опыта в продажах?

Покажите опыт, который пригодится в этой работе: например, поддержку клиентов, сбор средств, подбор персонала, розничные продажи или исследования, где вы сами начинали разговор, задавали вопросы и продолжали общение. Если есть достоверные числовые показатели, укажите их, а затем свяжите примеры с поиском потенциальных клиентов, обращениями и квалификацией. Можно также добавить короткую серию писем и четко обозначить ее как образец, но не выдавайте учебные задания за опыт общения с реальными потенциальными клиентами.