Pārdošana un mārketings · Vecākais līmenis (6+ gadi)

B2B lielo uzņēmumu klientu pārdošanas vadītāja CV

Šis paraugs parāda, kā uzņēmumu pārdošanas speciālists pārvalda mērķtiecīgi izvēlētu klientu portfeli, koordinē tehniskās un finanšu jomas iesaistītās puses un noslēdz vairāku gadu SaaS līgumus. Šim amatam piemērotā CV sasaista klientu kontu stratēģiju un prognožu pārvaldību ar pārdošanas mērķu izpildi, darījumu apjomu, klientu sadarbības paplašināšanu un līgumu atjaunošanu.

CV pārbaude

Ko meklē personāla atlases speciālisti un uzskaites sistēmas. Šis ir ceļvedis, nevis prognoze.

100 / 100Pilnīgs

100%
  • Kontaktinformācija20 / 20
  • Kopsavilkums20 / 20
  • Darba pieredze30 / 30
  • Prasmes20 / 20
  • Izglītība10 / 10

Kontaktinformācija

Norādiet šo informāciju CV augšdaļā; personāla atlases speciālisti un uzskaites sistēmas to meklē vispirms.

Neobligāti. ASV, Apvienotajā Karalistē un Kanādā CV parasti neiekļauj fotoattēlu.

40 vārdu

Katru darbavietu rakstiet atsevišķā rindkopā; katru sasniegumu sāciet jaunā rindā ar “-”.

10 prasmju

Atdaliet prasmes ar komatiem, piemēram: Excel, SQL, projektu plānošana.

Papildu sadaļas

Projekti, sertifikāti, valodas vai cita informācija, kas palīdz jūsu pieteikumam.

Pārdošanas rīki

Alex Morgan

Lielo uzņēmumu klientu pārdošanas vadītājs

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Kopsavilkums

Lielo uzņēmumu klientu pārdošanas vadītājs ar 8 gadu pieredzi B2B SaaS jomā, pārdodot risinājumus lieliem komerciāliem klientiem. Prasmes klientu kontu plānošanā, vairāku iesaistīto pušu vajadzību izzināšanā un sarežģītu līgumu pārrunās; pieredze individuālo pārdošanas mērķu pārsniegšanā un esošo klientu apjoma palielināšanā.

Darba pieredze

Lielo uzņēmumu klientu pārdošanas vadītājs uzņēmumā Juniper Vale Systems, Denvera, CO (2022 – pašlaik) - Noslēdzu darījumus par USD 940K pirmā gada ARR četros jaunos klientu kontos, izstrādājot kopīgus rīcības plānus un saskaņojot drošības, finanšu un operāciju jomas iesaistītās puses. - 2025. gadu noslēdzu ar 108% no USD 1.15M gada pārdošanas mērķa, ik nedēļu pārskatot MEDDPICC nepilnības un par prioritāti izvirzot darījumus ar apstiprinātu uzņēmējdarbības pamatojumu un lēmumu pieņemšanas procesu. - Paplašināju sadarbību ar trim esošajiem klientiem, pārskatot darbplūsmas un lietojumu, palielināju ARR par USD 310K un palīdzēju portfelī sasniegt 94% līgumu bruto atjaunošanas rādītāju. Klientu pārdošanas vadītājs uzņēmumā Summit Harbor Software, Boldera, CO (2018 – 2022) - Izveidoju vidēji USD 2.6M kvalificētu ceturkšņa pārdošanas iespēju plūsmu, mērķtiecīgi pētot klientu kontus, uzrunājot ieteiktos kontaktus un veicot vajadzību izzināšanu ar operāciju vadītājiem. - Noslēdzu deviņus jaunus darījumus par kopējo summu USD 620K pirmā gada ARR, koordinējot produktu demonstrācijas, drošības pārbaudes un komerciālos nosacījumus.

Izglītība

Bakalaura grāds uzņēmējdarbības vadībā — Colorado Plateau College, Grand Junction, CO (2018)

Prasmes

  • Lielo uzņēmumu SaaS pārdošana
  • MEDDPICC
  • Salesforce
  • klientu kontu plānošana
  • pārdošanas iespēju piesaiste
  • prognožu pārvaldība
  • līgumu pārrunas
  • prezentācijas vadītājiem
  • līgumu atjaunošanas stratēģija
  • sadarbības paplašināšana ar klientiem

Pārdošanas rīki

• Salesforce • Clari • Gong • LinkedIn Sales Navigator

Kā rakstīt Lielo uzņēmumu klientu pārdošanas vadītājs CV

Sāciet ar pieredzi lielo uzņēmumu pārdošanā

CV augšdaļā norādiet pašreizējo amatu lielo uzņēmumu pārdošanā, pieredzes ilgumu B2B pārdošanā, klientu segmentu un gada pārdošanas mērķi. Parādiet, vai pārdodat jauniem klientiem, paplašināt sadarbību ar esošajiem vai darāt abus, un nosauciet galvenās pircēju jomas, ar kurām strādājat. Ja lielākā daļa jūsu pieredzes ir vidēja lieluma uzņēmumu segmentā, skaidri norādiet klientu lielumu vai darījumu sarežģītību, lai lasītāji varētu novērtēt tās atbilstību darbam ar lieliem uzņēmumiem.

Skaidri parādiet pārdošanas mērķu rezultātus

Par katru neseno amatu norādiet pārdošanas mērķa izpildi, laikposmu un mērķa veidu, piemēram, gada jauno ARR vai kopējo pasūtījumu vērtību. Ja varat pamatot skaitļus, pievienojiet darījumu skaitu, līgumu vērtību, piesaistītās pārdošanas iespējas, paplašināšanas ARR vai līgumu atjaunošanas rādītāju. Paskaidrojiet, kādas darbības nodrošināja rezultātu — klientu kontu plāni, vajadzību izzināšana, saziņa ar vairākām iesaistītajām pusēm vai kopīgie rīcības plāni — un neuzskaitiet procentus bez konteksta.

Parādiet, kā pārvaldāt sarežģītus darījumus

Aprakstiet pirkuma lēmumu grupu un galvenos procesa posmus, ko pārraudzījāt, piemēram, uzņēmējdarbības pamatojuma izstrādi, tehnisko validāciju, iepirkumu, drošības pārbaudi un pārrunas. Nosauciet MEDDPICC vai citu pārdošanas metodi tikai tad, ja to esat praktiski izmantojis, un sasaistiet to ar kvalifikācijas vai prognožu lēmumiem. Sargājiet klientu identitāti; ja to drīkst atklāt, norādiet nozari, klienta lielumu vai darījuma vērtību.

Iekļaujiet atbilstošus rīkus un apmācību

Uzskaitiet CRM un pārdošanas rīkus, kurus patiešām esat izmantojis, piemēram, Salesforce, Clari vai Gong, kā arī pašreizējo un amatam atbilstošo pārdošanas apmācību. Lielo uzņēmumu klientu pārdošanas vadītājam nav vienas vispārēji obligātas licences, tāpēc neaizpildiet vietu ar nesaistītiem sertifikātiem. Izlaidiet vispārīgus apgalvojumus par spēju noslēgt darījumus un informāciju par iekšējiem pārdošanas procesiem, kurus ārējs lasītājs nevar novērtēt.

Bieži lietoti atslēgvārdi

Šajā profesijā bieži norādītas prasmes un rīki. Izmantojiet tikai tos, kas jums piemīt, un tādus vārdus, kādi lietoti darba sludinājumā. Noklikšķiniet uz atslēgvārda, lai to kopētu.

Darbības vārdi

NoslēdzuPaplašinājuVeicu pārrunasIzveidojuPrognozējuApzinājuAtjaunoju

Jautājumi par šo profesiju

Cik garam jābūt lielo uzņēmumu klientu pārdošanas vadītāja CV?

Var derēt viena vai divas lapas. Ja jums ir vairāku gadu pieredze darbā ar lielajiem uzņēmumiem, divas lapas ir pamatotas, ja saturs koncentrējas uz neseno kvotu izpildi, darījumu sarežģītību, klientu kontu izaugsmi un atbilstošajiem rīkiem. Visvairāk vietas atvēliet pašreizējiem un nesenajiem amatiem, bet vecāku vai nesaistītu pieredzi saīsiniet līdz informācijai, kas palīdz izskaidrot jūsu pārdošanas pieredzi.

Vai CV jānorāda kvotas izpilde?

Jā, ja varat to norādīt precīzi un paskaidrot periodu un kvotas veidu. Norādiet kvotas izpildi kopā ar kontekstu, piemēram, gada jauno ARR kvotu, noslēgto darījumu vērtību vai komandas mērķi, kā arī pievienojiet informāciju par darījumu apjomu vai pārdošanas piltuves rezultātiem, ja tas ir būtiski. Izmantojiet skaitļus, ko varat pamatot, un pirms klientu vārdu, līgumu summu vai iekšējo mērķu izpaušanas ievērojiet darba devēja konfidencialitātes noteikumus.

Vai darbam ar lielo uzņēmumu klientiem nepieciešami sertifikāti?

Visā ASV šim amatam nav vienas obligātas licences vai sertifikāta. Darba devēji var novērtēt apmācības pārdošanas metodoloģijā, produktu jomā vai nozarē, taču prasības atšķiras atkarībā no uzņēmuma un nozares. Norādiet kvalifikāciju tikai tad, ja esat to ieguvis, izmantojiet tās precīzo nosaukumu un, ja attiecināms, norādiet izdevējiestādi.

Kā pāriet no vidējā tirgus pārdošanas uz darbu ar lielajiem uzņēmumiem?

Parādiet pieredzi, kas noderēs arī jaunajā lomā: darbs ar plašākām lēmumu pieņēmēju grupām, ilgākiem pārdošanas cikliem, biznesa pamatojuma sagatavošana, līgumu slēgšana un sadarbība ar tehniskajām vai juridiskajām komandām. Norādiet pārvaldīto klientu kontu lielumu un darījumu posmus, kā arī pārbaudāmus rezultātus. Ja neesat bijis atbildīgs par lielo uzņēmumu klientu kontiem, precīzi aprakstiet savu lomu sarežģītos darījumos un neuzdodiet darbu vidējā tirgus segmentā par atbildību par lielo uzņēmumu klientiem.