Pardavimai ir rinkodara · Pradedantysis (0–2 m.)

Pardavimų plėtros atstovo (SDR/BDR) gyvenimo aprašymas

Šiame pavyzdyje ankstyvą karjerą pradedantis SDR nuo potencialių klientų tyrimo ir aktyvaus susisiekimo pereina prie atsakomybės už klientų segmentą ir kvalifikuotų susitikimų organizavimą. Jūsų gyvenimo aprašyme turėtų atsispindėti, į kokią auditoriją orientavotės, kokiais būdais susisiekėte ir kokių susitikimų ar pardavimo galimybių dėl to atsirado.

CV patikra

Į ką atsižvelgia darbdaviai ir kandidatų sekimo sistemos. Tai gairės, o ne prognozė.

100 / 100Išsamus

100%
  • Kontaktinė informacija20 / 20
  • Aprašymas20 / 20
  • Darbo patirtis30 / 30
  • Įgūdžiai20 / 20
  • Išsilavinimas10 / 10

Kontaktinė informacija

Įrašykite ją viršuje – darbdaviai ir kandidatų sekimo sistemos pirmiausia ieško būtent jos.

Nebūtina. JAV, JK ir Kanadoje CV paprastai pateikiami be nuotraukos.

49 žodžiai

Kiekvieną darbą rašykite atskiroje pastraipoje; kiekvieną pasiekimą pradėkite naujoje eilutėje simboliu „-”.

10 įgūdžio

Įgūdžius atskirkite kableliais, pavyzdžiui: Excel, SQL, projektų planavimas.

Kiti skyriai

Projektai, sertifikatai, kalbos ar bet kas kita, kas sustiprina jūsų kandidatūrą.

Pardavimų įrankiai
Pardavimo metodai

Alex Morgan

Pardavimų plėtros atstovas

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Aprašymas

Pardavimų plėtros atstovas, turintis dvejų metų patirtį B2B SaaS srityje ir padedantis vidutinio dydžio įmonėms skirtų programinės įrangos pardavimo komandoms. Gerai išmano klientų paskyrų tyrimą, susisiekimą telefonu ir el. paštu bei potencialių klientų kvalifikavimą. Turi patirties organizuojant pardavimo komandos patvirtintus susitikimus ir nuolat atnaujinant veiklos bei perdavimo informaciją Salesforce.

Darbo patirtis

Pardavimų plėtros atstovas įmonėje Pineward Systems, Denveris, CO (2025 – dabar) - Sudariau klientų paskyrų sąrašus pagal įmonių charakteristikas ir naudodamasis LinkedIn Sales Navigator; 220 paskyrų teritorijoje kas mėnesį suorganizuodavau 8–10 kvalifikuotų susitikimų. - Naudodamasis Salesloft vykdžiau tikslines skambučių ir el. laiškų sekas; per du ketvirčius teigiamų atsakymų dalį padidinau nuo 3,1 % iki 4,0 % išbandydamas skirtingas žinutes. - Kvalifikavau iš užklausų ir aktyvaus susisiekimo gautus potencialius klientus pagal įmonės tinkamumą ir naudojimo atvejį, Salesforce fiksavau pokalbių informaciją; 72 % pateiktų susitikimų buvo patvirtinti. Pardavimų plėtros asistentas įmonėje Cobalt Ridge Software, Boulderis, CO (2024 – 2025) - Kas savaitę tyriau 35–45 tikslines klientų paskyras ir telefonu bei el. paštu susisiekdavau su veiklos vadovais; kas mėnesį suorganizuodavau vidutiniškai 6 kvalifikuotus susitikimus. - Salesforce atnaujinau potencialių klientų būseną, šaltinį ir tolesnius veiksmus; paskutinį ketvirtį neapdorotų priskirtų potencialių klientų skaičių per mėnesį sumažinau nuo 28 iki 12.

Išsilavinimas

Komunikacijos bakalauro laipsnis — Canyon Ridge University, Fort Collins, CO (2024)

Įgūdžiai

  • Potencialių klientų kvalifikavimas
  • aktyvi potencialių klientų paieška
  • šalti skambučiai
  • el. laiškų sekos
  • klientų paskyrų tyrimas
  • Salesforce CRM
  • Salesloft
  • LinkedIn Sales Navigator
  • poreikių išsiaiškinimo skambučiai
  • pardavimo galimybių generavimas

Pardavimų įrankiai

• Salesforce CRM • Salesloft • LinkedIn Sales Navigator

Pardavimo metodai

• Tikslinių klientų paskyrų tyrimas • Kelių etapų susisiekimas telefonu ir el. paštu

Kaip parašyti Pardavimų plėtros atstovas CV

Pirmiausia parodykite atsakomybę už pardavimo galimybes

Patirties skyriaus pradžioje nurodykite dabartines SDR pareigas, darbo datas ir klientų ar teritorijos, už kuriuos atsakote, tipą. Kiekvienoje darbovietėje parodykite kelią nuo tirtų klientų paskyrų iki pasiektų kontaktų ir kvalifikuotų susitikimų ar patvirtintų galimybių. Nurodykite matavimo laikotarpį ir, jei žinote, tikslą, kad mėnesio rezultatus būtų lengva įvertinti.

Pateikite prasmingus veiklos skaičius

Susiekite susisiekimo apimtį su rezultatais: skambučių ar aptarnautų paskyrų skaičiumi, suorganizuotais susitikimais ir vadovų patvirtinta jų dalimi. Nurodykite aiškų laikotarpį ir paaiškinkite, kas pasikeitė, pavyzdžiui, kaip išbandėte naują laiško temos eilutę ar susiaurinote klientų paskyrų sąrašą. Nepateikite vien didelio skambučių skaičiaus kaip pasiekimo ir nepriskirkite sau pajamų, už kurias nebuvote atsakingi.

Įvardykite naudotus įrankius

Nurodykite CRM ir pardavimo įtraukimo įrankius, pavyzdžiui, Salesforce, Salesloft ar Outreach, jei turite praktinės darbo su jais patirties. LinkedIn Sales Navigator ar konkretų kvalifikavimo metodą paminėkite tik tuomet, jei jį naudojote savo darbo procese. Įrankius glaustai išvardykite įgūdžių arba įrankių skiltyje, o jų paskirtį paaiškinkite pasiekimų punktuose, užuot kartoję ilgą programinės įrangos sąrašą.

Įtraukite aktualius sertifikatus ir mokymus

SDR darbams Jungtinėse Valstijose paprastai nereikia profesinės licencijos ar standartinio pramonės sertifikato. Su pardavimais susijusius mokymus įtraukite tik tuomet, jei juos baigėte ir jie yra pripažįstami; prireikus nurodykite organizatorių ir datą. Darbų pavyzdžių aplankas nebūtinas. Jei jį pateikiate, naudokite nuasmenintų pavyzdinių žinučių pavyzdžius ir niekada neįtraukite potencialių klientų vardų, privačių skambučių įrašų ar konfidencialios įmonės medžiagos.

Dažnai vartojami raktažodžiai

Šiai pareigybei dažnai nurodomi įgūdžiai ir įrankiai. Naudokite tik tuos, kuriuos turite, ir formuluokite juos taip, kaip darbo skelbime. Spustelėkite raktažodį, kad jį nukopijuotumėte.

Veiksmažodžiai veiksmams apibūdinti

KvalifikavauSuorganizavauTyriauSusisiekiauKonvertavauPrižiūrėjauPagerinau

Klausimai apie šią pareigybę

Kokio ilgio turėtų būti SDR gyvenimo aprašymas?

Pradedančio SDR vieno puslapio paprastai pakanka naujausioms pareigoms, išmatuojamiems susisiekimo rezultatams, išsilavinimui ir aktualiems įrankiams parodyti. Senesnę ar nesusijusią darbo patirtį aprašykite trumpai, nebent ji parodo potencialių klientų paieškos, atsakomybės už kvotą ar bendravimo su klientais patirtį. Jei turite kelerių metų pardavimo patirties ar reikšmingų vadovavimo pareigų, galite naudoti ir antrą puslapį, jei kiekvienas skyrius pateikia aktualių įrodymų.

Ar turėtumėte nurodyti skambučių ir el. laiškų skaičių per dieną?

Veiklos rodiklius nurodykite, jei jie padeda paaiškinti rezultatus, ir pateikite laikotarpį bei kontekstą. Susiekite skambučių, el. laiškų ar aptarnautų paskyrų skaičių su tokiais rezultatais kaip kvalifikuoti susitikimai, patvirtintos galimybės ar atsakymų dalis. Darbdaviai taiko skirtingus tikslus ir apibrėžimus, todėl nepateikite vien neapdoroto veiklos skaičiaus kaip universalaus etalono ir nelyginkite jo nepaaiškinę auditorijos bei pardavimo ciklo.

Ar SDR reikia sertifikatų arba licencijos?

Daugumai SDR pareigų Jungtinėse Valstijose profesinės licencijos nereikia, o visiems darbdaviams privalomo vieno pardavimo sertifikato nėra. Nurodykite baigtus su darbu susijusius pardavimo mokymus ir tiksliai įvardykite jų organizatorių. Reikalavimai gali skirtis pagal darbdavį ir produktų sritį, todėl vadovaukitės konkretaus darbo skelbimo informacija ir nesudarykite įspūdžio, kad mokymo kursas suteikia licenciją.

Kaip pereiti į SDR pareigas neturint pardavimo patirties?

Parodykite aktualios patirties pavyzdžių, pavyzdžiui, klientų aptarnavimo, lėšų rinkimo, darbuotojų paieškos, mažmeninės prekybos ar tyrimų, kai reikėjo pradėti pokalbį, užduoti klausimus ir susisiekti pakartotinai. Jei įmanoma, pateikite tikrus skaičius ir susiekite šią patirtį su potencialių klientų tyrimu, susisiekimu ir kvalifikavimu. Taip pat galite pridėti trumpą, aiškiai pažymėtą pavyzdinę el. laiškų seką, tačiau praktikos darbų nepateikite kaip patirties su tikrais potencialiais klientais.