Pardavimai ir rinkodara · Vidutinis ir aukštesnis lygis (4+ m.)

Augimo rinkodaros vadovo gyvenimo aprašymas

Šiame pavyzdyje parodyta, kaip augimo rinkodaros specialistas gali susieti mokamą klientų pritraukimą, klientų gyvavimo ciklo kampanijas ir svetainės testavimą su išmatuojamais pardavimo galimybių srauto ir pajamų rezultatais. Gerame šios srities gyvenimo aprašyme aiškiai nurodomas pardavimo piltuvas, valdyti kanalai, vykdyti eksperimentai ir poveikis klientų pritraukimui.

CV patikra

Į ką atsižvelgia darbdaviai ir kandidatų sekimo sistemos. Tai gairės, o ne prognozė.

100 / 100Išsamus

100%
  • Kontaktinė informacija20 / 20
  • Aprašymas20 / 20
  • Darbo patirtis30 / 30
  • Įgūdžiai20 / 20
  • Išsilavinimas10 / 10

Kontaktinė informacija

Įrašykite ją viršuje – darbdaviai ir kandidatų sekimo sistemos pirmiausia ieško būtent jos.

Nebūtina. JAV, JK ir Kanadoje CV paprastai pateikiami be nuotraukos.

53 žodžiai

Kiekvieną darbą rašykite atskiroje pastraipoje; kiekvieną pasiekimą pradėkite naujoje eilutėje simboliu „-”.

12 įgūdžio

Įgūdžius atskirkite kableliais, pavyzdžiui: Excel, SQL, projektų planavimas.

Kiti skyriai

Projektai, sertifikatai, kalbos ar bet kas kita, kas sustiprina jūsų kandidatūrą.

Platformos ir metodai

Alex Morgan

Augimo rinkodaros vadovas

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Aprašymas

Augimo rinkodaros vadovas, turintis 6 metų patirtį B2B SaaS srityje, įskaitant darbą 90 žmonių programinės įrangos įmonėje ir ankstesnėje startuolio komandoje. Derina mokamą klientų pritraukimą, klientų gyvavimo ciklo rinkodarą ir konversijų testavimą, kad pagerintų kvalifikuotų pardavimo galimybių srautą ir klientų pritraukimo efektyvumą. Turi patirties dirbant su GA4, HubSpot ir planuojant kelių kanalų biudžetą.

Darbo patirtis

Augimo rinkodaros vadovas įmonėje Northpeak Metrics, Denveris, CO (2023 – dabar) - Valdžiau 480 000 USD metinį mokamos reklamos biudžetą Google Ads ir Meta Ads kanaluose, per 12 mėnesių 14 % sumažindamas bendrą kvalifikuoto potencialaus kliento pritraukimo kainą. - Sukūriau HubSpot klientų ugdymo ir potencialių klientų vertinimo darbo eigas trims produktų segmentams, padidinau rinkodaros kvalifikuotų potencialių klientų virtimo pardavimo kvalifikuotais potencialiais klientais rodiklį nuo 21 % iki 26 %. - Naudodamas GA4 ir Optimizely atlikau 18 nukreipimo puslapių ir registracijos A/B testų, 9 % padidinau bandomosios versijos naudotojų virtimo demonstracijos užklausomis rodiklį ir užfiksavau rezultatus produktų bei pardavimo komandoms. Augimo rinkodaros specialistas įmonėje Latticeway Software, Boulderis, CO (2020 – 2023) - Paleidau mokamos paieškos ir SEO programas dviem SaaS produktų linijoms; per 18 mėnesių mėnesinių užklausų dėl demonstracijos, gautų iš organinės ir mokamos paieškos, skaičių padidinau nuo 140 iki 190. - Išanalizavau pardavimo piltuvo ir klientų grupių duomenis GA4 ir HubSpot sistemose, aptikau naudotojų nubyrėjimą per įvadinį procesą ir padėjau 7 procentiniais punktais pagerinti 30 dienų bandomosios versijos aktyvinimo rodiklį.

Išsilavinimas

Rinkodaros bakalauro laipsnis — Colorado Plains University, Fort Kolinsas, CO (2019)

Įgūdžiai

  • Augimo strategija
  • mokama paieška
  • mokama reklama socialiniuose tinkluose
  • SEO
  • SEM
  • pardavimo piltuvo analizė
  • konversijų rodiklio optimizavimas
  • A/B testavimas
  • klientų gyvavimo ciklo rinkodara
  • HubSpot
  • Google Analytics 4
  • biudžeto valdymas

Platformos ir metodai

• Google Ads ir Meta Ads kampanijų valdymas • HubSpot darbo eigos, potencialių klientų vertinimas ir ataskaitos • GA4 pardavimo piltuvo analizė ir Optimizely testavimas

Kaip parašyti Augimo rinkodaros vadovas CV

Pirmiausia pateikite pardavimo piltuvo rezultatus

Pirmiausia nurodykite dabartines augimo rinkodaros pareigas, o po jų pateikite trumpą santrauką, kurioje įvardytas verslo modelis, kanalai ir jūsų valdyti pardavimo piltuvo etapai. Kiekviename punkte susiekite darbą su verslo rodikliu, pavyzdžiui, kvalifikuotų pardavimo galimybių srautu, bandomosios versijos aktyvinimu, CAC ar konversijų rodikliu. Jei naudinga, nurodykite laikotarpį ir palyginimą, taip pat paaiškinkite, ar rezultatas apėmė visą komandą, ar buvo susijęs su jūsų programa.

Parodykite, kaip matuojate augimą

Augimo komandos turi pasitikėti skaičiais, kuriais grindžiate sprendimus. Įvardykite iš tikrųjų naudotus analizės ir CRM įrankius, tada paaiškinkite, kaip apibrėžėte ar peržiūrėjote rodiklį, pavyzdžiui, bendrą CAC, potencialaus kliento virtimą pardavimo galimybe ar klientų grupės aktyvinimą. Pagrįskite priskyrimo rezultatą turimais duomenimis; jei negalite atskirti papildomo kampanijos poveikio, aprašykite jos indėlį.

Sugrupuokite kanalus ir platformas

Įgūdžių skyriuje išvardykite valdytus kanalus ir naudotas platformas, o darbo patirties punktuose pateikite geriausius pavyzdžius. Jei tai padeda paaiškinti jūsų atsakomybę, nurodykite išlaidas ar kampanijos mastą ir santūrų rezultatą. Testavimo įrankius, CRM automatizavimą ir analizės platformas minėkite tik tada, jei galite aptarti, kaip jais naudojotės; įrankių, su kuriais tik susidūrėte, neįtraukite.

Pasirūpinkite, kad kvalifikacijas būtų lengva peržvelgti

Augimo rinkodaros vadovo pareigose dažniausiai svarbesnė patirtis ir kanalų rezultatai nei privaloma licencija. Įtraukite susijusius kursus ar sertifikatus tik jei jie galioja, yra pripažinti ir naudingi norimoms pareigoms, pavyzdžiui, Google Ads ar analitikos mokymus; tiksliai nurodykite išdavėją. Išsilavinimą aprašykite glaustai, o su pareigomis nesusijusius sertifikatus, asmeninę informaciją ir nepagrįstus teiginius apie pajamų priskyrimą praleiskite.

Dažnai vartojami raktažodžiai

Šiai pareigybei dažnai nurodomi įgūdžiai ir įrankiai. Naudokite tik tuos, kuriuos turite, ir formuluokite juos taip, kaip darbo skelbime. Spustelėkite raktažodį, kad jį nukopijuotumėte.

Veiksmažodžiai veiksmams apibūdinti

SumažinauPadidinauSukūriauPaleidauPagerinauIšanalizavauValdžiau

Klausimai apie šią pareigybę

Kokio ilgio turėtų būti augimo rinkodaros vadovo gyvenimo aprašymas?

Vidutinės karjeros etapo kandidatui rekomenduojama rinktis vieną arba du puslapius. Rinkitės vieną puslapį, jei jame galite aiškiai parodyti aktualią atsakomybės apimtį ir rezultatus; du puslapius rinkitės, kai norimoms pareigoms svarbios kelios darbovietės ar kanalų programos. Ankstesnę arba mažiau aktualią patirtį aprašykite glaustai, o vietą skirkite kampanijų valdymui, pardavimo piltuvo rodikliams, atsakomybei už biudžetą ir su pareigomis susijusiems įrankiams.

Kuriuos augimo rodiklius turėčiau įtraukti?

Pasirinkite kelis rodiklius, atitinkančius pareigas ir jūsų atsakomybę: CAC, kvalifikuotų pardavimo galimybių srautą, potencialaus kliento virtimą pardavimo galimybe, bandomosios versijos aktyvinimą, klientų išlaikymą ar mokamų kampanijų efektyvumą. Jei neaišku, apibrėžkite etapą arba laikotarpį. CAC ir LTV priklauso nuo įmonės formulių ir priskyrimo metodų, todėl, jei žinote darbdavio vartojamus terminus, vartokite juos ir modeliuotų įverčių nepateikite kaip tiesiogiai išmatuotų rezultatų.

Ar norint dirbti augimo rinkodaros srityje reikia sertifikatų?

Jungtinėse Valstijose augimo rinkodaros vadovams nėra nustatyto universalaus licencijos ar sertifikato reikalavimo. Kai kurie darbdaviai vertina atitinkamų platformų mokymus, pavyzdžiui, Google Ads sertifikatus, o kiti pirmenybę teikia praktiniams rezultatams. Įtraukite kvalifikaciją tik jei ji galioja ir yra aktuali, nurodykite tikslų jos pavadinimą ir išdavusią organizaciją. Peržiūrėkite darbo skelbimą ir patikrinkite, ar jame prašoma konkretaus sertifikato.

Kaip pereiti iš pardavimo į augimo rinkodarą?

Pateikite darbo, susijusio su augimo rinkodara, pavyzdžių, pavyzdžiui, konversijos etapų analizės, potencialių klientų perdavimo gerinimo, CRM kampanijų kūrimo ar pranešimų testavimo. Pridėkite projektą arba darbų aplanko įrašą, kuriame nurodytas tikslas, metodas, naudoti įrankiai ir išmatuotas rezultatas. Aiškiai nurodykite, už ką buvote atsakingi jūs, o kas buvo bendras komandos rezultatas; neteigkite turintys mokamos reklamos ar analitikos patirties, kurios dar nesate įgiję.