Pardavimai ir rinkodara · Vyresnysis lygis (6+ m.)

B2B didelių įmonių klientų vadybininko gyvenimo aprašymas

Šiame pavyzdyje parodyta, kaip įmonių pardavimo specialistas valdo sutelktą klientų portfelį, koordinuoja techninius ir finansinius suinteresuotuosius asmenis ir sudaro kelerių metų SaaS sutartis. Gerame šios srities gyvenimo aprašyme klientų valdymo strategija ir prognozių rengimo disciplina susiejama su kvotos įvykdymu, sandorių verte, plėtra ir sutarčių pratęsimo rezultatais.

CV patikra

Į ką atsižvelgia darbdaviai ir kandidatų sekimo sistemos. Tai gairės, o ne prognozė.

100 / 100Išsamus

100%
  • Kontaktinė informacija20 / 20
  • Aprašymas20 / 20
  • Darbo patirtis30 / 30
  • Įgūdžiai20 / 20
  • Išsilavinimas10 / 10

Kontaktinė informacija

Įrašykite ją viršuje – darbdaviai ir kandidatų sekimo sistemos pirmiausia ieško būtent jos.

Nebūtina. JAV, JK ir Kanadoje CV paprastai pateikiami be nuotraukos.

39 žodžiai

Kiekvieną darbą rašykite atskiroje pastraipoje; kiekvieną pasiekimą pradėkite naujoje eilutėje simboliu „-”.

10 įgūdžio

Įgūdžius atskirkite kableliais, pavyzdžiui: Excel, SQL, projektų planavimas.

Kiti skyriai

Projektai, sertifikatai, kalbos ar bet kas kita, kas sustiprina jūsų kandidatūrą.

Pardavimo įrankiai

Alex Morgan

Didelių įmonių klientų vadybininkas

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Aprašymas

Didelių įmonių klientų vadybininkas, turintis 8 metų patirtį B2B SaaS srityje ir parduodantis didelėms komercinėms įmonėms. Gerai išmano klientų planavimą, pokalbius su keliais sprendimų priėmėjais ir sudėtingas derybas dėl sutarčių; nuosekliai viršija asmenines kvotas ir augina esamų klientų paskyras.

Darbo patirtis

Didelių įmonių klientų vadybininkas įmonėje Juniper Vale Systems, Denveris, CO (2022 – dabar) - Sudariau 940 tūkst. USD pirmųjų metų pasikartojančių metinių pajamų (ARR) vertės sandorius su 4 naujais klientais, sudarydamas bendrus veiksmų planus ir suderindamas saugumo, finansų bei veiklos padalinių suinteresuotųjų asmenų veiksmus. - 2025 metus baigiau įvykdęs 108 % iš 1,15 mln. USD metinės kvotos; kas savaitę peržiūrėjau MEDDPICC spragas ir teikiau pirmenybę sandoriams, kurių verslo pagrindimas ir sprendimų priėmimo procesas buvo patvirtinti. - Išplėčiau bendradarbiavimą su 3 esamais klientais, peržiūrėdamas darbo eigas ir naudojimą; taip pridėjau 310 tūkst. USD ARR ir padėjau visame portfelyje pasiekti 94 % bendrą sutarčių pratęsimo rodiklį. Klientų vadybininkas įmonėje Summit Harbor Software, Boulderis, CO (2018 – 2022) - Sukūriau vidutiniškai 2,6 mln. USD vertės kvalifikuotų pardavimo galimybių srautą per ketvirtį, tikslingai tyrinėdamas klientų paskyras, megzdamas ryšius per rekomendacijas ir rengdamas poreikių išsiaiškinimo pokalbius su veiklos vadovais. - Sudariau 9 naujų klientų sutarčių, kurių bendra pirmųjų metų ARR vertė siekė 620 tūkst. USD; koordinavau produktų demonstracijas, saugumo patikras ir komercines sąlygas.

Išsilavinimas

Verslo administravimo bakalauro laipsnis — Colorado Plateau College, Grand Džankšenas, CO (2018)

Įgūdžiai

  • Įmonėms skirtų SaaS produktų pardavimas
  • MEDDPICC
  • Salesforce
  • klientų planavimas
  • pardavimo galimybių srauto kūrimas
  • prognozių valdymas
  • sutarčių derybos
  • pristatymai vadovams
  • sutarčių pratęsimo strategija
  • pardavimų plėtra

Pardavimo įrankiai

• Salesforce • Clari • Gong • LinkedIn Sales Navigator

Kaip parašyti Didelių įmonių klientų vadybininkas CV

Pradėkite nuo darbo su didelėmis įmonėmis apimties

Gyvenimo aprašymo pradžioje nurodykite dabartines pareigas, B2B pardavimo patirties metus, klientų segmentą ir metinę kvotą. Paaiškinkite, ar parduodate naujiems klientams, plečiate esamą verslą, ar darote abu dalykus, ir įvardykite pagrindines pirkėjų pareigas, su kuriomis dirbate. Jei daugiausia dirbote su vidutinio dydžio įmonėmis, aiškiai nurodykite klientų dydį ar sandorių sudėtingumą, kad skaitytojai galėtų įvertinti šios patirties tinkamumą darbui su didelėmis įmonėmis.

Aiškiai pateikite kvotos rezultatus

Aprašydami kiekvienas naujesnes pareigas, nurodykite kvotos įvykdymą, laikotarpį ir kvotos tipą, pavyzdžiui, metines naujų ARR pajamas ar bendrą užsakymų vertę. Jei galite pagrįsti skaičius, nurodykite sandorių skaičių, sutarčių vertę, sukurtą pardavimo galimybių srautą, plėtros ARR ar sutarčių pratęsimo rodiklį. Paaiškinkite, kokie veiksmai lėmė rezultatą — klientų planai, poreikių išsiaiškinimas, ryšių su keliais sprendimų priėmėjais mezgimas ar bendri veiksmų planai — užuot pateikę procentus be konteksto.

Parodykite, kaip valdote sudėtingus sandorius

Aprašykite pirkėjų grupę ir pagrindinius jūsų valdytus etapus, pavyzdžiui, verslo pagrindimo rengimą, techninį patvirtinimą, pirkimo procedūras, saugumo peržiūrą ir derybas. MEDDPICC ar kitą pardavimo metodą nurodykite tik jei jį taikėte praktiškai, ir susiekite jį su kvalifikavimu ar prognozių sprendimais. Saugokite klientų tapatybės konfidencialumą; jei leidžiama atskleisti informaciją, nurodykite pramonės šaką, įmonės dydį ar sandorio vertę.

Rinkitės tik aktualius įrankius ir mokymus

Išvardykite iš tikrųjų naudotas CRM ir pardavimo priemones, pavyzdžiui, Salesforce, Clari ar Gong, ir aktualius šiuo metu galiojančius pardavimo mokymus. Didelių įmonių klientų vadybininkams nėra visuotinai privalomos licencijos, todėl nepridėkite su darbu nesusijusių kvalifikacijų vien tam, kad užpildytumėte vietą. Praleiskite bendro pobūdžio teiginius apie gebėjimą sudaryti sandorius ir vidinių pardavimo procesų detales, kurių išorės skaitytojas negalėtų įvertinti.

Dažnai vartojami raktažodžiai

Šiai pareigybei dažnai nurodomi įgūdžiai ir įrankiai. Naudokite tik tuos, kuriuos turite, ir formuluokite juos taip, kaip darbo skelbime. Spustelėkite raktažodį, kad jį nukopijuotumėte.

Veiksmažodžiai veiksmams apibūdinti

SudariauIšplėčiauDerėjausiSukūriauPrognozavauSudariau žemėlapįPratęsiau

Klausimai apie šią pareigybę

Kokio ilgio turėtų būti didelių įmonių klientų vadybininko gyvenimo aprašymas?

Gali tikti vienas arba du puslapiai. Jei turite kelerių metų patirties parduodant įmonėms, du puslapiai yra pagrįstas pasirinkimas, jei juose daugiausia dėmesio skiriama pastarojo meto kvotų vykdymo rezultatams, sandorių sudėtingumui, klientų portfelio augimui ir aktualiems įrankiams. Daugiausia informacijos skirkite dabartinėms ir pastarojo meto pareigoms, o senesnę ar nesusijusią patirtį sutrumpinkite iki to, kas padeda paaiškinti jūsų pardavimo patirtį.

Ar į CV turėčiau įtraukti kvotos vykdymo rezultatus?

Taip, jei galite tiksliai nurodyti rezultatus ir paaiškinti laikotarpį bei kvotos tipą. Pateikite juos kartu su kontekstu, pavyzdžiui, metine naujų ARR kvota, užsakymų verte ar komandos tikslu, o prireikus nurodykite ir sandorių dydį arba pardavimo galimybių piltuvo rezultatus. Naudokite tik tokius skaičius, kuriuos galite pagrįsti, ir prieš atskleisdami klientų pavadinimus, sutarčių vertes ar vidinius tikslus laikykitės darbdavio konfidencialumo taisyklių.

Ar įmonių klientų vadybininkams reikia sertifikatų?

Jungtinėse Valstijose šiai pareigybei nėra vienos privalomos licencijos ar sertifikato. Darbdaviai gali vertinti pardavimo metodikos, produkto srities ar pramonės mokymus, tačiau lūkesčiai skiriasi pagal įmonę ir sektorių. Nurodykite kvalifikaciją tik jei ją įgijote, vartokite tikslų jos pavadinimą ir, jei taikoma, nurodykite ją suteikusią organizaciją.

Kaip pereiti į darbą su didelėmis įmonėmis iš vidutinės rinkos segmento?

Parodykite, kuri jūsų patirtis pritaikoma šiam darbui: darbas su didesnėmis pirkėjų grupėmis, ilgesni pardavimo ciklai, verslo pagrindimo rengimas, derybos dėl sutarčių ir koordinavimas su techninėmis ar teisinėmis komandomis. Nurodykite aptarnautų įmonių dydžius, sandorių etapus ir patikrinamus rezultatus. Jei nebuvote atsakingi už darbą su didelių įmonių klientais, tiksliai apibūdinkite savo vaidmenį sudėtinguose sandoriuose ir nevaizduokite darbo vidutinės rinkos segmente taip, tarsi būtumėte atsakingi už didelių įmonių klientus.