Penjualan & Pemasaran · Tingkat Pemula (0–2 tahun)

Resume Sales Development Representative (SDR/BDR)

Contoh ini menunjukkan SDR di awal karier yang beralih dari riset prospek dan pendekatan outbound menjadi penanggung jawab suatu segmen dan penjadwalan rapat berkualifikasi. Resume Anda sebaiknya menghubungkan audiens yang Anda targetkan, pendekatan yang Anda gunakan, serta rapat atau pipeline yang dihasilkan.

Pemeriksaan resume

Hal-hal yang dicari perekrut dan sistem pelacakan. Ini panduan, bukan prediksi.

100 / 100Lengkap

100%
  • Kontak20 / 20
  • Ringkasan20 / 20
  • Pengalaman30 / 30
  • Keterampilan20 / 20
  • Pendidikan10 / 10

Detail kontak

Letakkan detail ini di bagian atas; perekrut dan sistem pelacakan akan mencarinya terlebih dahulu.

Opsional. Di AS, Inggris, dan Kanada, resume biasanya tidak menyertakan foto.

50 kata

Satu pekerjaan per paragraf; mulai setiap pencapaian di baris baru dengan “-”.

10 keterampilan

Pisahkan keterampilan dengan koma, misalnya: Excel, SQL, perencanaan proyek.

Bagian lainnya

Proyek, sertifikasi, bahasa, atau hal lain yang mendukung lamaran Anda.

Alat penjualan
Metode penjualan

Alex Morgan

Sales Development Representative

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Ringkasan

Sales Development Representative dengan pengalaman dua tahun di bidang B2B SaaS, mendukung tim penjualan perangkat lunak untuk pasar menengah. Terampil dalam riset akun, pendekatan melalui telepon dan email, serta kualifikasi prospek, dengan rekam jejak menjadwalkan rapat yang diterima tim penjualan dan menjaga aktivitas serta serah terima di Salesforce tetap terkini.

Pengalaman

Sales Development Representative di Pineward Systems, Denver, CO (2025 – Sekarang) - Menyusun daftar akun berdasarkan filter firmografis dan LinkedIn Sales Navigator, lalu menjadwalkan 8–10 rapat berkualifikasi per bulan di wilayah yang mencakup 220 akun. - Menjalankan rangkaian panggilan dan email tertarget di Salesloft, meningkatkan tingkat balasan positif dari 3,1% menjadi 4,0% selama dua kuartal melalui pengujian pesan. - Mengualifikasi prospek inbound dan outbound berdasarkan kecocokan perusahaan serta kasus penggunaan, mencatat hasil discovery di Salesforce, dan memperoleh penerimaan untuk 72% rapat yang diajukan. Sales Development Associate di Cobalt Ridge Software, Boulder, CO (2024 – 2025) - Meneliti 35–45 akun target per minggu dan menghubungi pemimpin operasional melalui telepon dan email, menghasilkan rata-rata 6 rapat berkualifikasi per bulan. - Memperbarui status prospek, sumber, dan langkah berikutnya di Salesforce, mengurangi prospek yang ditugaskan tetapi belum ditindaklanjuti dari 28 menjadi 12 per bulan pada kuartal terakhir.

Pendidikan

Bachelor of Arts di bidang Komunikasi — Canyon Ridge University, Fort Collins, CO (2024)

Keterampilan

  • Kualifikasi prospek
  • pencarian prospek outbound
  • panggilan dingin
  • rangkaian email
  • riset akun
  • Salesforce CRM
  • Salesloft
  • LinkedIn Sales Navigator
  • panggilan discovery
  • pembuatan pipeline

Alat penjualan

• Salesforce CRM • Salesloft • LinkedIn Sales Navigator

Metode penjualan

• Riset prospek berbasis akun • Pendekatan bertahap melalui telepon dan email

Cara menulis resume Sales Development Representative

Utamakan tanggung jawab atas pipeline

Cantumkan jabatan SDR Anda saat ini, tanggal kerja, dan jenis pelanggan atau wilayah yang Anda tangani di bagian atas pengalaman kerja. Untuk setiap posisi, tunjukkan alur dari akun yang diteliti, kontak yang dihubungi, hingga rapat berkualifikasi atau peluang yang diterima. Cantumkan periode pengukuran dan target jika Anda mengetahuinya agar hasil bulanan mudah dipahami.

Buat angka aktivitas lebih bermakna

Sertakan volume pendekatan bersama hasilnya: jumlah panggilan atau akun yang ditangani, rapat yang dijadwalkan, serta persentase yang diterima account executive. Cantumkan rentang waktu yang jelas dan jelaskan perubahan yang dilakukan, seperti menguji baris subjek baru atau mempersempit daftar akun. Hindari hanya mencantumkan jumlah panggilan yang besar sebagai pencapaian, dan jangan mengklaim pendapatan yang bukan tanggung jawab Anda.

Sebutkan alat yang pernah Anda gunakan

Cantumkan CRM dan alat keterlibatan penjualan seperti Salesforce, Salesloft, atau Outreach jika Anda pernah menggunakannya secara langsung. Sebutkan LinkedIn Sales Navigator atau pendekatan kualifikasi tertentu hanya jika Anda menggunakannya dalam alur kerja. Susun alat dalam bagian keterampilan atau alat yang ringkas, lalu jelaskan fungsinya dalam butir pencapaian alih-alih mengulang daftar perangkat lunak yang panjang.

Cantumkan kredensial yang relevan

Pekerjaan SDR di Amerika Serikat umumnya tidak mensyaratkan lisensi profesional atau sertifikasi industri standar. Cantumkan pelatihan penjualan yang relevan hanya jika sudah Anda selesaikan dan dikenal, serta sertakan penyedia dan tanggal jika berguna. Portofolio bersifat opsional; jika Anda menyertakannya, gunakan contoh pesan yang sudah disamarkan dan jangan pernah mencantumkan nama prospek, rekaman panggilan pribadi, atau materi perusahaan yang rahasia.

Kata kunci umum

Keterampilan dan alat yang sering dicantumkan untuk posisi ini. Gunakan hanya yang Anda kuasai, dengan kata-kata dari iklan lowongan. Klik salah satu untuk menyalinnya.

Kata kerja tindakan

MengualifikasiMenjadwalkanMenelitiMenghubungiMengonversiMemeliharaMeningkatkan

Pertanyaan tentang posisi ini

Berapa panjang resume SDR yang ideal?

Untuk SDR di awal karier, satu halaman biasanya cukup untuk menampilkan posisi terkini, hasil pendekatan yang terukur, pendidikan, dan alat yang relevan. Ringkas pekerjaan lama atau yang tidak terkait, kecuali jika menunjukkan pengalaman mencari prospek, bertanggung jawab atas kuota, atau berinteraksi langsung dengan pelanggan. Jika Anda memiliki pengalaman penjualan beberapa tahun atau tanggung jawab kepemimpinan yang berarti, halaman kedua dapat digunakan selama setiap bagian menambahkan bukti yang relevan.

Perlukah saya mencantumkan jumlah panggilan dan email per hari?

Cantumkan metrik aktivitas jika membantu menjelaskan hasil Anda, serta sertakan rentang waktu dan konteksnya. Pasangkan jumlah panggilan, email, atau akun yang ditangani dengan hasil seperti rapat berkualifikasi, peluang yang diterima, atau tingkat balasan. Target dan definisi berbeda di setiap perusahaan, jadi jangan menyajikan jumlah aktivitas mentah sebagai tolok ukur universal atau membandingkannya tanpa menjelaskan audiens dan siklus penjualan.

Apakah SDR memerlukan sertifikasi atau lisensi?

Sebagian besar posisi SDR di Amerika Serikat tidak memerlukan lisensi profesional, dan tidak ada satu sertifikasi penjualan yang diwajibkan oleh semua perusahaan. Cantumkan pelatihan penjualan yang telah Anda selesaikan jika relevan dengan posisi, dan tuliskan nama penyedianya dengan tepat. Persyaratan dapat berbeda menurut perusahaan dan bidang produk, jadi ikuti lowongan kerja yang spesifik dan jangan menyiratkan bahwa suatu kursus merupakan lisensi.

Bagaimana cara beralih ke posisi SDR tanpa pengalaman penjualan?

Tunjukkan bukti pengalaman kerja yang relevan, seperti dukungan pelanggan, penggalangan dana, perekrutan, penjualan ritel, atau riset yang melibatkan memulai percakapan, mengajukan pertanyaan, dan menindaklanjuti. Gunakan angka yang akurat jika tersedia, lalu hubungkan contoh tersebut dengan riset prospek, pendekatan, dan kualifikasi. Anda juga dapat menyertakan contoh rangkaian email yang diberi label dengan jelas, tetapi jangan menyajikan latihan sebagai pengalaman dengan prospek sungguhan.