Prodaja i marketing · Početna razina (0–2 god.)

Životopis predstavnika za razvoj prodaje (SDR/BDR)

Ovaj primjer prikazuje SDR-a na početku karijere koji prelazi s istraživanja potencijalnih klijenata i izravnog pristupa na preuzimanje odgovornosti za segment i dogovaranje kvalificiranih sastanaka. Vaš životopis treba povezati ciljanu publiku, način pristupa te sastanke ili prodajni potencijal koji su iz toga proizašli.

Provjera životopisa

Što traže osobe koje zapošljavaju i sustavi za praćenje. Smjernica, a ne predviđanje.

100 / 100Potpuno

100%
  • Kontakt20 / 20
  • Sažetak20 / 20
  • Radno iskustvo30 / 30
  • Vještine20 / 20
  • Obrazovanje10 / 10

Podaci za kontakt

Navedite ih na vrhu životopisa jer ih osobe koje zapošljavaju i sustavi za praćenje prvo traže.

Neobavezno. U SAD-u, UK-u i Kanadi životopisi obično ne sadržavaju fotografiju.

55 riječi

Navedite jedno radno mjesto po odlomku; svako postignuće započnite u novom retku znakom „-”.

10 vještina

Odvojite vještine zarezima, primjerice: Excel, SQL, planiranje projekata.

Dodatni odjeljci

Projekti, certifikati, jezici ili bilo što drugo što podupire vašu prijavu.

Prodajni alati
Prodajne metode

Alex Morgan

Predstavnik za razvoj prodaje

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Sažetak

Predstavnik za razvoj prodaje s dvije godine iskustva u B2B SaaS-u, koji pruža podršku prodajnim timovima za softver namijenjen srednje velikim tvrtkama. Vješt/a u istraživanju tvrtki, telefonskom i e-mail pristupu te kvalifikaciji potencijalnih klijenata, uz dokazane rezultate u dogovaranju sastanaka koje je prodaja prihvatila i ažuriranju aktivnosti i predaje klijenata u Salesforceu.

Radno iskustvo

Predstavnik/ca za razvoj prodaje u tvrtki Pineward Systems, Denver, CO (2025. – danas) - Izradio/la popise ciljnih tvrtki na temelju firmografskih kriterija i podataka iz alata LinkedIn Sales Navigator te dogovarao/la 8–10 kvalificiranih sastanaka mjesečno na području koje obuhvaća 220 tvrtki. - Vodio/la ciljane nizove poziva i e-poruka u alatu Salesloft te tijekom dva tromjesečja, testiranjem poruka, povećao/la udio pozitivnih odgovora s 3,1 % na 4,0 %. - Kvalificirao/la dolazne i odlazne potencijalne klijente prema usklađenosti s tvrtkom i slučaju upotrebe, bilježio/la napomene s uvodnih razgovora u Salesforceu i postigao/la da se prihvati 72 % predanih sastanaka. Suradnik/ca za razvoj prodaje u tvrtki Cobalt Ridge Software, Boulder, CO (2024. – 2025.) - Istraživao/la 35–45 ciljanih tvrtki tjedno i telefonom i e-poštom kontaktirao/la voditelje operacija, ostvarujući u prosjeku 6 kvalificiranih sastanaka mjesečno. - Ažurirao/la status potencijalnih klijenata, izvor i sljedeće korake u Salesforceu te u posljednjem tromjesečju smanjio/la broj dodijeljenih, ali neobrađenih potencijalnih klijenata s 28 na 12 mjesečno.

Obrazovanje

Prvostupnik/ca komunikologije — Canyon Ridge University, Fort Collins, CO (2024.)

Vještine

  • Kvalifikacija potencijalnih klijenata
  • pronalaženje potencijalnih klijenata
  • hladni pozivi
  • nizovi e-poruka
  • istraživanje tvrtki
  • Salesforce CRM
  • Salesloft
  • LinkedIn Sales Navigator
  • uvodni razgovori
  • stvaranje prodajnog potencijala

Prodajni alati

• Salesforce CRM • Salesloft • LinkedIn Sales Navigator

Prodajne metode

• Istraživanje potencijalnih klijenata po ciljanim tvrtkama • Višekoračni pristup telefonom i e-poštom

Kako napisati životopis za radno mjesto Predstavnik za razvoj prodaje

Istaknite odgovornost za prodajni potencijal

Pri vrhu odjeljka s iskustvom navedite trenutačnu SDR poziciju, datume i vrstu klijenata ili područja koje pokrivate. Za svaku ulogu prikažite put od istraženih tvrtki preko kontaktiranih osoba do kvalificiranih sastanaka ili prihvaćenih prilika. Navedite razdoblje i cilj ako su vam poznati kako bi se mjesečni rezultat mogao lako protumačiti.

Učinite brojke o aktivnostima korisnima

Uz rezultate navedite i opseg pristupa: broj poziva ili obrađenih tvrtki, dogovorenih sastanaka i udio sastanaka koje su prihvatili voditelji prodaje. Dodajte jasno razdoblje i objasnite što se promijenilo, primjerice testiranje novog retka predmeta ili sužavanje popisa tvrtki. Nemojte prikazivati velik broj poziva sam po sebi kao postignuće niti pripisivati sebi prihod za koji niste bili odgovorni.

Navedite alate koje ste koristili

Navedite CRM i alate za prodajni angažman kao što su Salesforce, Salesloft ili Outreach ako ste se njima praktično služili. Spomenite LinkedIn Sales Navigator ili određeni način kvalifikacije samo ako ste ih koristili u svom radnom procesu. Alate sažeto navedite u odjeljku o vještinama ili alatima, a njihovu svrhu pokažite u stavkama s postignućima umjesto da ponavljate dugačak popis softvera.

Navedite relevantne kvalifikacije

Za SDR poslove u Sjedinjenim Američkim Državama uglavnom nisu potrebne profesionalna licenca ni standardna industrijska potvrda. Navedite relevantnu prodajnu obuku samo ako ste je završili i ako je prepoznatljiva; po potrebi dodajte organizatora i datum. Portfelj nije obavezan; ako ga dijelite, koristite anonimizirane primjere poruka i nikad ne uključujte imena potencijalnih klijenata, privatne snimke poziva ni povjerljive materijale tvrtke.

Uobičajene ključne riječi

Vještine i alati koji se često navode za ovo radno mjesto. Koristite samo one koje poznajete i nazive iz oglasa za posao. Kliknite na riječ da biste je kopirali.

Glagoli za opis postignuća

Kvalificirao/laDogovorio/laIstražio/laKontaktirao/laPretvorio/laOdržavao/laPoboljšao/la

Pitanja o ovom radnom mjestu

Koliko bi trebao biti dug SDR životopis?

Za SDR-a na početku karijere jedna je stranica obično dovoljna za prikaz nedavnih radnih mjesta, mjerljivih rezultata pristupa, obrazovanja i relevantnih alata. Starije ili nepovezane poslove ukratko opišite, osim ako pokazuju iskustvo u pronalaženju potencijalnih klijenata, odgovornosti za prodajne ciljeve ili radu s klijentima. Ako imate nekoliko godina prodajnog iskustva ili značajne voditeljske odgovornosti, druga stranica može imati smisla ako svaki odjeljak donosi relevantne dokaze.

Trebam li navesti broj poziva i e-poruka dnevno?

Navedite pokazatelje aktivnosti kada pomažu objasniti vaše rezultate, uz razdoblje i kontekst. Povežite broj poziva, e-poruka ili obrađenih tvrtki s rezultatima kao što su kvalificirani sastanci, prihvaćene prilike ili stopa odgovora. Poslodavci primjenjuju različite ciljeve i definicije, zato nemojte sirovi broj aktivnosti prikazivati kao univerzalno mjerilo niti ga uspoređivati bez objašnjenja publike i trajanja prodajnog ciklusa.

Trebaju li SDR-ovi certifikate ili licencu?

Za većinu SDR pozicija u Sjedinjenim Američkim Državama nije potrebna profesionalna licenca, a ne postoji ni jedinstveni prodajni certifikat koji traže svi poslodavci. Navedite završenu prodajnu obuku ako je relevantna za radno mjesto i točno navedite organizatora. Zahtjevi se mogu razlikovati ovisno o poslodavcu i području proizvoda, stoga slijedite konkretan oglas za posao i nemojte sugerirati da je tečaj licenca.

Kako mogu prijeći na SDR poziciju bez prodajnog iskustva?

Pokažite relevantno iskustvo, primjerice u korisničkoj podršci, prikupljanju sredstava, zapošljavanju, maloprodaji ili istraživanju, koje je uključivalo pokretanje razgovora, postavljanje pitanja i daljnje javljanje. Navedite točne brojke kada su dostupne, a zatim povežite te primjere s istraživanjem potencijalnih klijenata, pristupom i kvalifikacijom. Možete dodati i kratak primjer niza e-poruka s jasnom oznakom da je riječ o oglednom primjeru, ali nemojte vježbu prikazivati kao iskustvo sa stvarnim potencijalnim klijentima.