Pravo i usklađenost · Srednje do više radno mjesto (4+ god.)

Životopis voditelja/ice komercijalnih ugovora

Ovaj primjer pokazuje kako voditelj/ica komercijalnih ugovora može opisati pregovarački rad, ugovorne kontrole i mjerljiva poboljšanja u portfelju B2B usluga. Dobar životopis povezuje te pojedinosti s poslovnim rezultatima te omogućuje jednostavnu procjenu opsega ugovora, alata i relevantnog pravnog ili komercijalnog iskustva kandidata.

Provjera životopisa

Što traže osobe koje zapošljavaju i sustavi za praćenje. Smjernica, a ne predviđanje.

100 / 100Potpuno

100%
  • Kontakt20 / 20
  • Sažetak20 / 20
  • Radno iskustvo30 / 30
  • Vještine20 / 20
  • Obrazovanje10 / 10

Podaci za kontakt

Navedite ih na vrhu životopisa jer ih osobe koje zapošljavaju i sustavi za praćenje prvo traže.

Neobavezno. U SAD-u, UK-u i Kanadi životopisi obično ne sadržavaju fotografiju.

57 riječi

Navedite jedno radno mjesto po odlomku; svako postignuće započnite u novom retku znakom „-”.

12 vještina

Odvojite vještine zarezima, primjerice: Excel, SQL, planiranje projekata.

Dodatni odjeljci

Projekti, certifikati, jezici ili bilo što drugo što podupire vašu prijavu.

Odabrani ugovorni poslovi
Alati

Alex Morgan

Voditelj/ica komercijalnih ugovora

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Sažetak

Voditelj/ica komercijalnih ugovora sa sedam godina iskustva u pružanju podrške ugovorima za B2B tehnologiju i profesionalne usluge. Pregovara o MSA-ovima i SOW-ovima, poboljšava tijekove pregleda te prati obveze povezane s obnavljanjem ugovora i usklađenošću u portfelju od oko 60 aktivnih korisničkih računa. Vješt/a u procjeni ugovornih rizika, međufunkcionalnim pregledima i administraciji CLM sustava.

Radno iskustvo

Voditelj/ica komercijalnih ugovora u društvu Juniper Mesa Systems, Denver, CO (2022. – danas) - Svake godine pregovarao/la o 40–50 MSA-ova i SOW-ova te unosio/la izmjene u njih u suradnji s prodajom, financijama i pravnim savjetnicima; dokumentirao/la je odobrene zamjenske formulacije za portfelj od oko 60 aktivnih korisničkih računa. - Ujednačio/la je postupke zaprimanja i pregleda ugovora u Ironcladu, smanjivši medijan vremena pregleda ugovora s 18 na 13 radnih dana tijekom 12 mjeseci. - S timovima za rad s klijentima izradio/la je alat za praćenje obnavljanja ugovora i rokova za obavijesti, čime je pomogao/la dovršiti 34 od 37 obnavljanja prije ugovornih rokova za obavijest. Specijalist/ica za ugovore u društvu Northpeak Digital Services, Boulder, CO (2019. – 2022.) - Pregledavao/la je ugovore s klijentima i dobavljačima prema vodiču za ugovorne klauzule te prosljeđivao/la nestandardne uvjete odgovornosti i obeštećenja nadležnima, smanjivši broj rutinskih upućivanja pravnom timu za 15 po tromjesečju. - Vodio/la je potpisane ugovore, izmjene i evidenciju obveza u zajedničkom repozitoriju te pronalazio/la tražene dokumente unutar jednog radnog dana za više od 20 zahtjeva za internim pregledom po tromjesečju.

Obrazovanje

Prvostupnik/ca poslovne administracije — Mesa Vista College, Aurora, CO (2018.)

Vještine

  • Pregovaranje o ugovorima
  • sastavljanje ugovora
  • unošenje izmjena u ugovore
  • administracija CLM sustava
  • pregled MSA-ova i SOW-ova
  • ugovori s dobavljačima
  • upravljanje obnavljanjem ugovora
  • procjena rizika
  • klauzule o obeštećenju
  • koordinacija dionika
  • Ironclad
  • Microsoft Excel

Odabrani ugovorni poslovi

• Pregovarao/la o MSA-ovima, SOW-ovima i nalozima za izmjenu ugovora za konzultantske usluge i implementaciju softvera. • Pregledavao/la ugovore s dobavljačima koji su obuhvaćali zaštitu podataka, osiguranje, razine usluge i prava na raskid.

Alati

• Ironclad CLM; DocuSign CLM • Salesforce; Microsoft Excel

Kako napisati životopis za radno mjesto Voditelj/ica komercijalnih ugovora

Najprije navedite opseg ugovornog rada

Pri vrhu navedite trenutačno radno mjesto, godine iskustva s ugovorima i vrste ugovora kojima se bavite. Navedite obuhvaća li vaš portfelj ugovore s klijentima, dobavljačima, tehnološke ugovore ili ugovore o uslugama, a ako možete, i vjerodostojan godišnji broj ugovora ili raspon njihove vrijednosti. Pojasnite svoju ulogu u pregovorima i odobravanju; nemojte sugerirati da ste pružali pravne savjete ili imali konačne ovlasti za odobravanje ako su te odluke donosili pravni savjetnici ili rukovoditelji.

Navedite o kojim ste uvjetima pregovarali

U natuknicama navedite zadatak i komercijalno pitanje, primjerice unošenje izmjena u klauzulu o ograničenju odgovornosti u MSA-u, izmjenu kriterija prihvaćanja u SOW-u ili pregovaranje o razinama usluge s dobavljačem. Dodajte rezultat, kao što su kraće vrijeme pregleda, manje upućivanja nadležnima, pravodobno obnavljanje ugovora ili jasnije obveze. Brojke povežite s evidencijom koju možete objasniti i nemojte otkrivati povjerljiva imena klijenata ni uvjete ugovora.

Opišite alate uz kontekst

Navedite CLM alate i alate za dokumente koje ste doista koristili, kao što su Ironclad ili DocuSign CLM, te objasnite što ste u njima radili: usmjeravali odobrenja, održavali smjernice za ugovorne klauzule, pratili obveze ili izvješćivali o trajanju ugovornog ciklusa. Alate za proračunske tablice ili CRM uključite samo kad su relevantni. Izostavite dugačke popise softvera koji nisu povezani s konkretnim zadatkom i nemojte tvrditi da dobro poznajete platformu s kojom ste se susreli samo nakratko.

Navedite kvalifikacije u kontekstu

Za poslove voditelja komercijalnih ugovora općenito se ne traži odvjetnička licenca, stoga navedite upis u odvjetničku komoru samo ako ste upisani i ako je to relevantno za oglas. Certifikat iz upravljanja ugovorima ili nabave koji je izravno relevantan navedite u zasebnom odjeljku s kvalifikacijama, punim nazivom i izdavateljem. Navedite svoju diplomu i godinu stjecanja, a izostavite kratke tečajeve koji nisu povezani s opisanim radom na ugovorima.

Uobičajene ključne riječi

Vještine i alati koji se često navode za ovo radno mjesto. Koristite samo one koje poznajete i nazive iz oglasa za posao. Kliknite na riječ da biste je kopirali.

Glagoli za opis postignuća

Pregovarao/laSastavio/laPregledao/laIzmijenio/laPratio/laSmanjio/laRiješio/la

Pitanja o ovom radnom mjestu

Koliko bi trebao biti dug životopis voditelja komercijalnih ugovora?

Za kandidata s nekoliko godina iskustva obično su dovoljne dvije stranice kako biste jasno prikazali opseg ugovora, pregovaračko iskustvo, alate i rezultate. Koristite jednu stranicu ako imate malo relevantnog iskustva i možete ga pregledno prikazati. Najviše prostora posvetite novijim poslovima, a stariji ili nepovezani rad sažmite umjesto da smanjujete veličinu slova ili navodite svaki ugovor na kojem ste radili.

Treba li voditeljima komercijalnih ugovora diploma pravnog fakulteta ili odvjetnička licenca?

U SAD-u ne postoji jedinstven zahtjev da voditelji komercijalnih ugovora imaju diplomu pravnog fakulteta ili odvjetničku licencu. Poslodavci sami određuju obrazovne zahtjeve i traženo iskustvo; neki daju prednost pravnom obrazovanju, a drugi naglašavaju poslovanje, nabavu ili operativno upravljanje ugovorima. Nemojte se predstavljati kao odvjetnik niti nuditi pravne savjete ako nemate odgovarajuću licencu i ovlaštenje.

Koje certifikate iz upravljanja ugovorima trebam navesti?

Navedite certifikat samo ako ste ga stekli te upišite njegov puni naziv i organizaciju koja ga je izdala. World Commerce & Contracting nudi kvalifikacije iz upravljanja ugovorima, a kvalifikacije iz nabave mogu biti relevantne za poslove usmjerene na dobavljače. Provjerite koje se kvalifikacije traže ili preferiraju u oglasu i jasno razlikujte važeći certifikat od edukacije ili ispita koji još niste završili.

Mogu li prijeći na upravljanje ugovorima iz prodaje ili nabave?

Da. Opišite posao povezan s ugovorima koji ste već obavljali: pregled uvjeta, koordinaciju odobrenja, upravljanje produljenjima, praćenje obveza ili rješavanje problema s dobavljačima i klijentima. Povežite to s vrstama ugovora i postupcima u ciljnoj ulozi te jasno navedite razinu svojih pregovaračkih ovlasti. Relevantna edukacija o ugovorima i poznavanje CLM sustava mogu pomoći da objasnite prijelaz.