Ventes et marketing · Débutant (0–2 ans)

CV de représentant du développement commercial (SDR/BDR)

Cet exemple présente un SDR en début de carrière qui passe de la recherche de prospects et de la prospection sortante à la gestion d’un segment et à la prise de rendez-vous qualifiés. Votre CV doit faire le lien entre le public ciblé, les méthodes de prospection utilisées et les rendez-vous ou opportunités commerciales obtenus.

Vérification du CV

Les éléments recherchés par les recruteurs et les systèmes de suivi. Un guide, pas une prédiction.

100 / 100Complet

100%
  • Coordonnées20 / 20
  • Résumé20 / 20
  • Expérience30 / 30
  • Compétences20 / 20
  • Formation10 / 10

Coordonnées

Placez-les en haut de votre CV ; les recruteurs et les systèmes de suivi les recherchent en premier.

Facultatif. Aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada, les CV ne comportent généralement pas de photo.

65 mots

Un poste par paragraphe ; commencez chaque réalisation sur une nouvelle ligne par « - ».

10 compétences

Séparez les compétences par des virgules, par exemple : Excel, SQL, planification de projets.

Autres sections

Projets, certifications, langues ou tout autre élément utile à votre candidature.

Outils de vente
Méthodes de vente

Alex Morgan

Représentant du développement commercial

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Résumé

Représentant du développement commercial avec deux ans d’expérience dans le SaaS B2B, au service d’équipes commerciales vendant des logiciels aux entreprises de taille moyenne. Compétences en recherche de comptes, prospection par téléphone et e-mail et qualification de prospects, avec des résultats probants dans la prise de rendez-vous validés par l’équipe commerciale et la mise à jour des activités et des transmissions dans Salesforce.

Expérience

Représentant du développement commercial chez Pineward Systems, Denver, CO (2025 – Aujourd’hui) - Création de listes de comptes à partir de critères firmographiques et de LinkedIn Sales Navigator, avec 8 à 10 rendez-vous qualifiés obtenus par mois sur un portefeuille de 220 comptes. - Mise en place de séquences ciblées d’appels et d’e-mails dans Salesloft, faisant passer le taux de réponses positives de 3,1 % à 4,0 % en deux trimestres grâce à des tests de messages. - Qualification des prospects entrants et sortants selon l’adéquation avec l’entreprise et le cas d’usage, consignation des notes de découverte dans Salesforce et acceptation de 72 % des rendez-vous transmis. Associé au développement commercial chez Cobalt Ridge Software, Boulder, CO (2024 – 2025) - Recherche de 35 à 45 comptes cibles par semaine et prise de contact avec des responsables des opérations par téléphone et e-mail, générant en moyenne 6 rendez-vous qualifiés par mois. - Mise à jour du statut, de la source et des prochaines étapes des prospects dans Salesforce, réduisant le nombre de prospects attribués mais non traités de 28 à 12 par mois au cours du dernier trimestre.

Formation

Licence en communication — Canyon Ridge University, Fort Collins, CO (2024)

Compétences

  • Qualification des prospects
  • prospection sortante
  • appels à froid
  • séquences d’e-mails
  • recherche de comptes
  • CRM Salesforce
  • Salesloft
  • LinkedIn Sales Navigator
  • appels de découverte
  • génération d’opportunités commerciales

Outils de vente

• CRM Salesforce • Salesloft • LinkedIn Sales Navigator

Méthodes de vente

• Recherche de prospects par compte • Prospection par téléphone et e-mail en plusieurs étapes

Comment rédiger un CV de Représentant du développement commercial

Mettez en avant la gestion du pipeline

Indiquez votre intitulé de poste actuel de SDR, vos dates d’emploi et le type de clients ou de territoire que vous couvrez en haut de la section Expérience. Pour chaque poste, montrez le cheminement entre les comptes recherchés, les contacts joints et les rendez-vous qualifiés ou les opportunités acceptées. Précisez la période mesurée et votre objectif, si vous le connaissez, afin que les résultats mensuels soient faciles à interpréter.

Donnez du sens aux chiffres d’activité

Associez le volume de prospection aux résultats : appels ou comptes traités, rendez-vous obtenus et part acceptée par les responsables de comptes. Précisez la période et expliquez ce qui a changé, par exemple le test d’un nouvel objet d’e-mail ou le ciblage d’une liste de comptes plus restreinte. Ne présentez pas un grand nombre d’appels comme un accomplissement à lui seul et ne revendiquez pas de revenus dont vous n’aviez pas la responsabilité.

Nommez les outils que vous avez utilisés

Indiquez les outils CRM et d’engagement commercial tels que Salesforce, Salesloft ou Outreach si vous les avez utilisés concrètement. Mentionnez LinkedIn Sales Navigator ou une méthode de qualification précise uniquement si vous l’avez intégrée à votre travail. Regroupez les outils dans une section concise Compétences ou Outils et expliquez leur utilité dans les puces décrivant vos réalisations, plutôt que de répéter une longue liste de logiciels.

Choisissez des certifications pertinentes

Les postes de SDR aux États-Unis n’exigent généralement ni licence professionnelle ni certification sectorielle standard. Indiquez les formations commerciales pertinentes uniquement si vous les avez terminées et si elles sont reconnues ; ajoutez l’organisme et la date si cela est utile. Un portfolio est facultatif. Si vous en partagez un, utilisez des exemples de messages anonymisés et n’incluez jamais de noms de prospects, d’enregistrements privés d’appels ou de documents confidentiels de l’entreprise.

Mots-clés courants

Compétences et outils souvent mentionnés pour ce poste. Utilisez uniquement ceux que vous maîtrisez, en reprenant les termes de l’offre d’emploi. Cliquez sur un mot-clé pour le copier.

Verbes d’action

QualifiéObtenuRecherchéContactéConvertiTenu à jourAmélioré

Questions sur ce métier

Quelle longueur donner à un CV de SDR ?

Pour un SDR en début de carrière, une page suffit généralement pour présenter vos postes récents, vos résultats mesurables en prospection, votre formation et les outils pertinents. Résumez les expériences plus anciennes ou sans lien direct avec le poste, sauf si elles démontrent des compétences en prospection, la responsabilité d’objectifs commerciaux ou une expérience en contact avec la clientèle. Si vous avez plusieurs années d’expérience commerciale ou des responsabilités importantes de direction, une deuxième page peut être utile lorsque chaque section apporte des éléments pertinents.

Dois-je indiquer le nombre d’appels et d’e-mails par jour ?

Indiquez des mesures d’activité lorsqu’elles aident à expliquer vos résultats, en précisant la période et le contexte. Associez les appels, les e-mails ou les comptes traités à des résultats tels que les rendez-vous qualifiés, les opportunités acceptées ou les taux de réponse. Les employeurs n’utilisent pas tous les mêmes objectifs ni les mêmes définitions : évitez donc de présenter un volume d’activité brut comme une référence universelle ou de le comparer sans préciser le public ciblé et le cycle de vente.

Les SDR ont-ils besoin d’une certification ou d’une licence ?

La plupart des postes de SDR aux États-Unis n’exigent pas de licence professionnelle, et il n’existe pas de certification commerciale unique exigée par tous les employeurs. Indiquez les formations commerciales terminées si elles sont pertinentes pour le poste et nommez correctement l’organisme qui les a dispensées. Les exigences peuvent varier selon l’employeur et le secteur d’activité : suivez les indications de l’offre d’emploi et ne présentez pas une formation comme une licence.

Comment accéder à un poste de SDR sans expérience dans la vente ?

Montrez des expériences pertinentes, par exemple dans le service client, la collecte de fonds, le recrutement, la vente au détail ou la recherche, où vous deviez engager la conversation, poser des questions et assurer le suivi. Utilisez des chiffres exacts lorsque vous en avez, puis reliez ces exemples à la recherche de prospects, à la prospection et à la qualification. Vous pouvez aussi inclure un exemple de séquence d’e-mails clairement présenté comme tel, mais ne faites pas passer un exercice d’entraînement pour une expérience auprès de vrais prospects.