رزومه مدیر بازاریابی محصول (PMM)

مدیر بازاریابی محصول با پنج سال تجربه در B2B SaaS، از جمله کار روی محصولات گردش کار و تحلیل داده. مسلط به پژوهش مشتری، برنامه‌ریزی ورود به بازار و توانمندسازی فروش؛ با سابقه بهبود تبدیل دوره آزمایشی و تجهیز تیم‌های فروش به پیام‌های روشن و ابزارهای کاربردی.

مدیر بازاریابی محصول در Alder Peak Software، دنور، کلرادو (2023 – اکنون) - جایگاه‌یابی و برنامه‌ریزی عرضه دو قابلیت گردش کار را هدایت کرد؛ با استفاده از مصاحبه با مشتریان و پژوهش رقابتی، به افزایش 18% درخواست‌های واجد شرایط برای جلسه معرفی در سه‌ماهه اول کمک کرد. - پیام‌های دوره آزمایشی را با تیم‌های محصول و بازاریابی تقاضامحور بازطراحی کرد و طی دو فصل، نرخ تبدیل دوره آزمایشی به جلسه معرفی را از 8.4% به 10.1% رساند. - راهنماهای کشف نیاز، متن‌های معرفی محصول و پاسخ به اعتراض‌های مشتری را برای تیم فروش 24 نفره تهیه کرد و میانگین زمان رسیدن کارشناسان فروش تازه‌استخدام‌شده به بهره‌وری را از هفت هفته به پنج هفته کاهش داد. مدیر بازاریابی محصول در سطح همکار در Slate Creek Systems، بولدر، کلرادو (2021 – 2023) - 32 مصاحبه برد و باخت و یادداشت‌های CRM را تحلیل کرد تا اعتراض‌های خریداران را شناسایی کند؛ سپس پیام‌های هر بخش را که در سه شرح کمپین به کار رفت به‌روزرسانی کرد. - با تیم‌های فروش و موفقیت مشتری، برنامه‌ای برای مطالعه‌های موردی مشتریان ساخت و شش روایت تأییدشده منتشر کرد که از پیشنهادهای فروش به حساب‌های بازار متوسط پشتیبانی کردند.

کارشناسی هنر در بازاریابی — Western Mesa University، فورت کالینز، کلرادو (2020)

• قابلیت تأییدهای گردش کار: جایگاه‌یابی، شرح عرضه و آموزش فروش • مجموعه تحلیل داده‌های استفاده: اعتبارسنجی مشتری، پیام‌های صفحه قیمت‌گذاری و کمپین افزایش پذیرش

• Salesforce، HubSpot، Gong • Google Analytics 4، Tableau، Jira