Satış ve Pazarlama · Başlangıç Seviyesi (0–2 yıl)

Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR/BDR) Özgeçmişi

Bu örnek, potansiyel müşteri araştırması ve dışa dönük iletişimle kariyerine başlayan, ardından bir müşteri segmentinin sorumluluğunu üstlenip nitelikli toplantılar ayarlayan bir SDR’yi gösteriyor. Özgeçmişiniz, hedeflediğiniz kitleyi, kullandığınız iletişim yöntemlerini ve bunların sonucunda gerçekleşen toplantıları veya oluşan satış fırsatlarını ilişkilendirmeli.

Özgeçmiş kontrolü

İşe alım uzmanlarının ve takip sistemlerinin aradığı bilgiler. Bu bir rehberdir, tahmin değildir.

100 / 100Tamamlandı

100%
  • İletişim20 / 20
  • Özet20 / 20
  • Deneyim30 / 30
  • Beceriler20 / 20
  • Eğitim10 / 10

İletişim bilgileri

Bu bilgileri en üste ekleyin; işe alım uzmanları ve takip sistemleri önce bunları arar.

İsteğe bağlı. ABD, Birleşik Krallık ve Kanada'da özgeçmişlerde genellikle fotoğraf bulunmaz.

50 kelime

Her paragrafta bir iş deneyimine yer verin; her sonucu yeni bir satırda “-” ile başlatın.

10 beceri

Becerileri virgülle ayırın; örneğin: Excel, SQL, proje planlama.

Ek bölümler

Başvurunuzu destekleyen projeleri, sertifikaları, dilleri veya başka bilgileri ekleyin.

Satış araçları
Satış yöntemleri

Alex Morgan

Satış Geliştirme Temsilcisi

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Özet

B2B SaaS alanında orta ölçekli pazara yönelik yazılım satış ekiplerini destekleyen, iki yıllık deneyime sahip Satış Geliştirme Temsilcisi. Müşteri hesabı araştırması, telefon ve e-posta yoluyla iletişim kurma ve potansiyel müşteri nitelendirme konularında yetkin; satış ekibinin kabul ettiği toplantılar ayarlama ve Salesforce etkinlik kayıtlarıyla devir bilgilerini güncel tutma konusunda başarılı.

Deneyim

Pineward Systems’ta Satış Geliştirme Temsilcisi, Denver, CO (2025 – Günümüz) - Firma özelliklerine göre filtreler ve LinkedIn Sales Navigator kullanarak müşteri hesabı listeleri oluşturdu; 220 hesaplık bölgede ayda 8–10 nitelikli toplantı ayarladı. - Salesloft’ta hedefli arama ve e-posta dizileri yürüttü; mesajları test ederek iki çeyrekte olumlu yanıt oranını %3,1’den %4,0’a yükseltti. - Gelen ve giden potansiyel müşterileri şirket uyumu ve kullanım senaryosuna göre nitelendirdi, keşif notlarını Salesforce’a kaydetti ve gönderilen toplantıların %72’sinin kabul edilmesini sağladı. Cobalt Ridge Software’da Satış Geliştirme Uzman Yardımcısı, Boulder, CO (2024 – 2025) - Haftada 35–45 hedef hesabı araştırdı ve operasyon yöneticileriyle telefon ve e-posta üzerinden iletişime geçerek ayda ortalama 6 nitelikli toplantı oluşturdu. - Salesforce’ta potansiyel müşteri durumunu, kaynağını ve sonraki adımlarını güncelledi; son çeyrekte atanan ancak işleme alınmayan müşteri adaylarının sayısını ayda 28’den 12’ye düşürdü.

Eğitim

İletişim Lisans Derecesi — Canyon Ridge University, Fort Collins, CO (2024)

Beceriler

  • Potansiyel müşteri nitelendirme
  • dışa dönük müşteri adayı bulma
  • soğuk arama
  • e-posta dizileri
  • müşteri hesabı araştırması
  • Salesforce CRM
  • Salesloft
  • LinkedIn Sales Navigator
  • keşif görüşmeleri
  • satış fırsatı yaratma

Satış araçları

• Salesforce CRM • Salesloft • LinkedIn Sales Navigator

Satış yöntemleri

• Müşteri hesabı odaklı potansiyel müşteri araştırması • Çok adımlı telefon ve e-posta iletişimi

Satış Geliştirme Temsilcisi özgeçmişi nasıl yazılır?

Satış fırsatı sorumluluğunuzu öne çıkarın

Mevcut SDR unvanınızı, tarihleri ve kapsadığınız müşteri veya bölge türünü deneyim bölümünün üst kısmına yakın bir yerde belirtin. Her rolde, araştırdığınız hesaplardan ulaştığınız kişilere, ardından nitelikli toplantılara veya kabul edilen satış fırsatlarına uzanan süreci gösterin. Ölçüm dönemini ve biliyorsanız hedefinizi ekleyin; böylece aylık sonuç kolayca anlaşılır.

Etkinlik sayılarını anlamlı hale getirin

İletişim hacmini sonuçlarla birlikte verin: aramalar veya üzerinde çalışılan hesaplar, ayarlanan toplantılar ve müşteri yöneticilerince kabul edilenlerin oranı. Net bir zaman aralığı belirtin ve yeni bir konu satırını test etmek ya da hesap listesini daraltmak gibi nelerin değiştiğini açıklayın. Tek başına yüksek arama sayısını başarı gibi sunmayın ve sorumluluğunuzda olmayan gelirleri sahiplenmeyin.

Kullandığınız araçların adını belirtin

Salesforce, Salesloft veya Outreach gibi CRM ve satış etkileşim araçlarını, bunları uygulamalı olarak kullandıysanız listeleyin. LinkedIn Sales Navigator’dan veya belirli bir nitelendirme yönteminden yalnızca iş akışınızda kullandıysanız söz edin. Araçları kısa bir beceri veya araçlar bölümünde tutun; uzun bir yazılım listesini tekrarlamak yerine başarı maddelerinde ne amaçla kullandığınızı gösterin.

Belgelerinizi rolle ilgili tutun

Amerika Birleşik Devletleri’ndeki SDR işleri genellikle mesleki lisans veya standart bir sektör sertifikası gerektirmez. İlgili satış eğitimlerini yalnızca tamamladıysanız ve tanınıyorsa, gerekirse sağlayıcı ve tarihle birlikte ekleyin. Portföy isteğe bağlıdır; paylaşırsanız kişisel bilgilerden arındırılmış örnek mesajlar kullanın ve potansiyel müşteri adlarını, özel görüşme kayıtlarını veya gizli şirket materyallerini asla eklemeyin.

Sık kullanılan anahtar kelimeler

Bu pozisyon için sıkça listelenen beceri ve araçlar. Yalnızca sahip olduklarınızı, iş ilanındaki ifadelerle kullanın. Kopyalamak için birine tıklayın.

Eylem fiilleri

NitelendirdiAyarladıAraştırdıİletişime geçtiDönüştürdüSürdürdüİyileştirdi

Bu pozisyonla ilgili sorular

Bir SDR özgeçmişi ne kadar uzun olmalı?

Kariyerinin başındaki bir SDR için yakın tarihli görevleri, ölçülebilir iletişim sonuçlarını, eğitimi ve ilgili araçları göstermek üzere genellikle tek sayfa yeterlidir. Potansiyel müşteri bulma, kota sorumluluğu veya müşteriyle doğrudan çalışma deneyimi göstermiyorsa eski ya da ilgisiz işleri kısa tutun. Birkaç yıllık satış deneyiminiz veya önemli liderlik sorumluluklarınız varsa, her bölüm ilgili kanıt sunuyorsa ikinci sayfa uygun olabilir.

Günlük arama ve e-posta sayılarınızı eklemeli misiniz?

Sonuçlarınızı açıklamaya yardımcı oluyorsa etkinlik ölçümlerini ve bunların zaman aralığıyla bağlamını ekleyin. Aramaları, e-postaları veya üzerinde çalışılan hesapları; nitelikli toplantılar, kabul edilen fırsatlar ya da yanıt oranları gibi sonuçlarla birlikte verin. İşverenlerin hedefleri ve tanımları farklıdır; bu nedenle ham etkinlik sayılarını evrensel ölçüt gibi sunmayın veya kitlenizi ve satış döngüsünü açıklamadan karşılaştırma yapmayın.

SDR’lerin sertifikaya veya lisansa ihtiyacı var mı?

Amerika Birleşik Devletleri’ndeki SDR pozisyonlarının çoğu mesleki lisans gerektirmez ve tüm işverenler için geçerli tek bir satış sertifikası yoktur. Rolle ilgiliyse tamamladığınız satış eğitimlerini listeleyin ve sağlayıcının adını doğru yazın. Gereklilikler işverene ve ürün alanına göre değişebilir; bu nedenle ilgili iş ilanındaki koşullara uyun ve bir kursu lisans gibi göstermeyin.

Satış deneyiminiz olmadan SDR rolüne nasıl geçebilirsiniz?

Müşteri desteği, bağış toplama, işe alım, perakende satışı veya araştırma gibi sohbet başlatmayı, soru sormayı ve takibi içeren işlerden ilgili deneyiminizi gösterin. Varsa doğru sayısal verileri kullanın ve ardından bu örnekleri potansiyel müşteri araştırması, iletişim ve nitelendirmeyle ilişkilendirin. Kısa ve örnek olarak açıkça etiketlenmiş bir e-posta dizisi de ekleyebilirsiniz; ancak alıştırma çalışmalarını gerçek potansiyel müşterilerle edinilmiş deneyim gibi sunmayın.