Pravo i usklađenost · Srednji do viši nivo (4+ god.)

Biografija menadžera komercijalnih ugovora

Ovaj primer pokazuje kako menadžer komercijalnih ugovora može da opiše pregovore, kontrole ugovora i merljiva poboljšanja u portfoliju B2B usluga. Dobra biografija povezuje te detalje s poslovnim rezultatima i omogućava da se lako procene obim ugovora kandidata, alati koje koristi i relevantno pravno ili komercijalno iskustvo.

Provera CV-ja

Šta regruteri i sistemi za praćenje traže. Smernica, a ne predviđanje.

100 / 100Potpun

100%
  • Kontakt20 / 20
  • Sažetak20 / 20
  • Radno iskustvo30 / 30
  • Veštine20 / 20
  • Obrazovanje10 / 10

Kontakt podaci

Postavite ove podatke na vrh; regruteri i sistemi za praćenje prvo ih traže.

Opciono. CV-jevi u SAD, Ujedinjenom Kraljevstvu i Kanadi obično ne sadrže fotografiju.

50 reči

Jedan posao po pasusu; svako postignuće započnite u novom redu znakom „-”.

12 veština

Odvojite veštine zarezima, na primer: Excel, SQL, planiranje projekata.

Dodatni odeljci

Projekti, sertifikati, jezici ili bilo šta drugo što doprinosi vašoj prijavi.

Izabrani ugovorni poslovi
Alati

Alex Morgan

Menadžer komercijalnih ugovora

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Sažetak

Menadžer komercijalnih ugovora sa sedam godina iskustva u podršci B2B ugovorima u oblasti tehnologije i profesionalnih usluga. Pregovara o MSA i SOW ugovorima, unapređuje tokove pregleda i prati obaveze obnove i usklađenosti u portfoliju od oko 60 aktivnih klijenata. Vešt u proceni ugovornih rizika, međufunkcionalnim pregledima i administraciji CLM sistema.

Radno iskustvo

Menadžer komercijalnih ugovora u Juniper Mesa Systems, Denver, CO (2022 – danas) - Pregovarao o 40–50 MSA i SOW ugovora godišnje i unosio izmene u njih, u saradnji s prodajom, finansijama i pravnim savetnicima; dokumentovao odobrene rezervne formulacije u portfoliju od oko 60 aktivnih klijenata. - Standardizovao korake za prijem i pregled ugovora u Ironclad-u, smanjivši medijano vreme pregleda ugovora sa 18 na 13 radnih dana tokom 12 meseci. - Napravio evidenciju obnova i datuma za obaveštenja zajedno sa timovima za rad s klijentima, što je pomoglo da se 34 od 37 ugovora obnovi pre ugovorenih rokova za obaveštenje. Specijalista za ugovore u Northpeak Digital Services, Boulder, CO (2019 – 2022) - Pregledao ugovore sa klijentima i dobavljačima prema vodiču za klauzule i prosleđivao neuobičajene odredbe o odgovornosti i obeštećenju nadležnima, smanjivši broj rutinskih upućivanja pravnom timu za 15 po kvartalu. - Vodio evidenciju potpisanih ugovora, izmena i obaveza u zajedničkom spremištu; pronalazio tražena dokumenta u roku od jednog radnog dana za više od 20 zahteva za internu proveru po kvartalu.

Obrazovanje

Diploma poslovne administracije — Mesa Vista College, Aurora, CO (2018)

Veštine

  • Pregovaranje o ugovorima
  • Sastavljanje ugovora
  • Unošenje izmena u ugovore
  • Administracija CLM sistema
  • Pregled MSA i SOW ugovora
  • Ugovori sa dobavljačima
  • Upravljanje obnovama
  • Procena rizika
  • Klauzule o obeštećenju
  • Koordinacija sa zainteresovanim stranama
  • Ironclad
  • Microsoft Excel

Izabrani ugovorni poslovi

• Pregovarao o MSA i SOW ugovorima i nalozima za izmenu u oblasti konsaltinga i implementacije softvera. • Pregledao ugovore sa dobavljačima koji obuhvataju zaštitu podataka, osiguranje, nivo usluge i prava na raskid.

Alati

• Ironclad CLM; DocuSign CLM • Salesforce; Microsoft Excel

Kako da napišete CV za ulogu: Menadžer komercijalnih ugovora

Najpre navedite obim ugovora

Pri vrhu navedite trenutnu titulu, godine iskustva u radu s ugovorima i vrste ugovora kojima se bavite. Navedite da li vaš portfolio obuhvata ugovore sa klijentima, dobavljačima, iz oblasti tehnologije ili usluga, kao i uverljiv godišnji broj ili raspon vrednosti, ako možete. Pojasnite svoju ulogu u pregovorima i odobravanju; nemojte ostavljati utisak da ste davali pravne savete ili imali konačno ovlašćenje za odobravanje ako su te odluke donosili pravni savetnici ili rukovodioci.

Pokažite o kojim ste uslovima pregovarali

U stavkama navedite posao i konkretno komercijalno pitanje: na primer, izmenu ograničenja odgovornosti u MSA ugovoru, doradu kriterijuma za prihvatanje u SOW ugovoru ili pregovore s dobavljačem o nivou usluge. Dodajte rezultat, poput kraćeg vremena pregleda, manje prosleđivanja pravnom timu, blagovremenih obnova ili jasnijih obaveza. Povežite brojke s evidencijom koju možete da objasnite i nemojte otkrivati poverljiva imena klijenata ili ugovorne uslove.

Opišite alate uz odgovarajući kontekst

Navedite CLM i alate za dokumente koje ste zaista koristili, poput Ironclad-a ili DocuSign CLM-a, i objasnite šta ste u njima radili: prosleđivali zahteve za odobrenje, održavali smernice za klauzule, pratili obaveze ili izveštavali o trajanju ciklusa. Uključite alate za tabele ili CRM samo kada su relevantni. Izostavite dugačke spiskove softvera bez povezane aktivnosti i nemojte tvrditi da ste stručni za platformu koju ste koristili samo nakratko.

Navedite kvalifikacije uz odgovarajući kontekst

Za radna mesta menadžera komercijalnih ugovora uglavnom nije potrebna advokatska licenca, pa navedite upis u advokatsku komoru samo ako je imate i ako je relevantan za oglas. Sertifikat iz oblasti ugovora ili nabavke koji je neposredno relevantan navedite u posebnom odeljku za kvalifikacije, punim nazivom i uz naziv izdavaoca. Navedite diplomu i godinu sticanja, a izostavite kratke kurseve koji nisu povezani s ugovornim poslovima koje opisujete.

Uobičajene ključne reči

Veštine i alati koji se često navode za ovu ulogu. Koristite samo one koje imate, uz izraze iz oglasa za posao. Kliknite na neku da biste je kopirali.

Glagoli koji opisuju radnje

PregovaraliSastavljaliPregledaliMenjaliPratiliSmanjiliRešavali

Pitanja o ovoj ulozi

Koliko bi trebalo da bude dugačka biografija menadžera komercijalnih ugovora?

Za kandidata sa iskustvom srednjeg nivoa, dve strane su obično dovoljne da jasno prikažete obim ugovora, pregovaračko iskustvo, alate i rezultate. Koristite jednu stranu ako imate malo relevantnog iskustva i svi detalji mogu udobno da stanu. Najviše prostora posvetite novijim radnim mestima, a starije ili nepovezano iskustvo sažmite umesto da smanjujete font ili navodite svaki ugovor na kojem ste radili.

Da li je menadžerima komercijalnih ugovora potrebna diploma prava ili advokatska licenca?

U SAD ne postoji opšti uslov da menadžeri komercijalnih ugovora imaju diplomu prava ili advokatsku licencu. Poslodavci sami određuju uslove obrazovanja i iskustva; neki daju prednost pravnom obrazovanju, dok drugi više vrednuju znanje iz poslovanja, nabavke ili upravljanja ugovorima. Nemojte se predstavljati kao advokat niti nuditi pravne savete ako nemate licencu i ovlašćenje za to.

Koje sertifikate iz upravljanja ugovorima treba da navedem?

Navedite sertifikat samo ako ste ga stekli i upišite njegov pun naziv i organizaciju koja ga je izdala. World Commerce & Contracting nudi kvalifikacije iz upravljanja ugovorima, a kvalifikacije iz nabavke mogu biti relevantne za radna mesta usmerena na dobavljače. Proverite koje se kvalifikacije traže u oglasu i jasno razlikujte važeći sertifikat od obuke ili ispita koji još niste završili.

Mogu li da pređem na upravljanje ugovorima iz prodaje ili nabavke?

Da. Prikažite ugovorne poslove koje ste već obavljali: pregledanje uslova, koordinaciju odobrenja, upravljanje obnavljanjem ugovora, praćenje obaveza ili rešavanje problema s dobavljačima i kupcima. Povežite to iskustvo s vrstama ugovora i postupcima koje koristi radno mesto za koje konkurišete, uz jasno navođenje nivoa svojih ovlašćenja za pregovaranje. Relevantna obuka o ugovorima i poznavanje CLM sistema mogu pomoći da objasnite taj prelazak.