Юриспруденция и комплаенс · Средний и старший уровень (4+ лет)

Резюме менеджера по коммерческим договорам

В этом образце показано, как менеджер по коммерческим договорам может описать работу над переговорами, контроль договоров и измеримые улучшения в портфеле B2B-услуг. Сильное резюме связывает эти детали с результатами для бизнеса и помогает легко оценить объём договорной работы кандидата, его инструменты и соответствующий юридический или коммерческий опыт.

Проверка резюме

Что ищут рекрутеры и системы отслеживания кандидатов. Это ориентир, а не прогноз.

100 / 100Всё готово

100%
  • Контактные данные20 из 20
  • О себе20 из 20
  • Опыт работы30 из 30
  • Навыки20 из 20
  • Образование10 из 10

Контактные данные

Укажите их вверху: рекрутеры и системы отслеживания кандидатов ищут их в первую очередь.

Необязательно. В США, Великобритании и Канаде резюме обычно составляют без фотографии.

51 слово

Указывайте каждое место работы отдельным абзацем; начинайте каждое достижение с новой строки и символа «-».

12 навыков

Разделяйте навыки запятыми, например: Excel, SQL, планирование проектов.

Дополнительные разделы

Проекты, сертификаты, языки или любая другая информация, которая поможет при отклике на вакансию.

Примеры договорной работы
Инструменты

Алекс Морган

Менеджер по коммерческим договорам

  • алекс.морган@пример.ком
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

О себе

Менеджер по коммерческим договорам с семилетним опытом работы с договорами в сфере B2B-технологий и профессиональных услуг. Проводит переговоры по MSA и SOW, совершенствует процессы проверки и отслеживает продление договоров и соблюдение обязательств в портфеле примерно из 60 активных клиентских аккаунтов. Умеет оценивать договорные риски, координировать межфункциональные проверки и администрировать CLM.

Опыт работы

Менеджер по коммерческим договорам в Juniper Mesa Systems, Денвер, Колорадо (2022 – настоящее время) - Ежегодно проводил переговоры и вносил правки с отслеживанием изменений в 40–50 MSA и SOW совместно с отделами продаж и финансов, а также юристами; документировал согласованные альтернативные формулировки для портфеля примерно из 60 активных клиентских аккаунтов. - Стандартизировал этапы подачи и проверки договоров в Ironclad, сократив медианный срок проверки с 18 до 13 рабочих дней за 12 месяцев. - Вместе с командами по работе с клиентами создал трекер продлений и дат уведомлений, благодаря которому 34 из 37 договоров были продлены до истечения предусмотренных в них сроков уведомления. Специалист по договорам в Northpeak Digital Services, Боулдер, Колорадо (2019 – 2022) - Проверял договоры с клиентами и поставщиками по справочнику условий, передавал на дополнительное рассмотрение нестандартные условия об ответственности и возмещении убытков, сократив число стандартных обращений к юристам на 15 в квартал. - Хранил подписанные договоры, поправки и записи об обязательствах в общем репозитории и находил запрошенные документы в течение одного рабочего дня по более чем 20 запросам на внутреннюю проверку в квартал.

Образование

Бакалавр делового администрирования — Mesa Vista College, Аврора, Колорадо (2018)

Навыки

  • Переговоры по договорам
  • составление договоров
  • внесение правок в договоры с отслеживанием изменений
  • администрирование CLM
  • проверка MSA и SOW
  • договоры с поставщиками
  • управление продлением договоров
  • оценка рисков
  • условия о возмещении убытков
  • координация заинтересованных сторон
  • Ironclad
  • Microsoft Excel

Примеры договорной работы

• Проводил переговоры по MSA, SOW и заказам на изменение объёма работ для консультационных услуг и внедрения программного обеспечения. • Проверял договоры с поставщиками на предмет защиты данных, страхования, уровня обслуживания и прав на расторжение.

Инструменты

• Ironclad CLM; DocuSign CLM • Salesforce; Microsoft Excel

Как составить резюме для должности «Менеджер по коммерческим договорам»

Сначала обозначьте объём договорной работы

В начале резюме укажите текущую должность, стаж работы с договорами и типы договоров, с которыми вы работаете. Уточните, входят ли в ваш портфель договоры с клиентами, поставщиками, в сфере технологий или услуг, и, если можете, укажите реалистичное годовое количество договоров или их денежный диапазон. Объясните свою роль в переговорах и согласовании. Не создавайте впечатление, что вы давали юридические консультации или обладали окончательным правом согласования, если такие решения принимали юристы или руководители.

Опишите условия, по которым вы вели переговоры

В пунктах перечислите конкретную работу и коммерческий вопрос: например, внесение правок с отслеживанием изменений в положение MSA о пределе ответственности, изменение критериев приёмки в SOW или переговоры с поставщиком об уровне обслуживания. Добавьте результат: сокращение срока проверки, уменьшение числа эскалаций, своевременное продление или более чёткие обязательства. Приводите цифры, которые можно подтвердить документами, и не раскрывайте конфиденциальные названия клиентов или условия договоров.

Укажите, как вы применяли инструменты

Перечислите системы CLM и инструменты для работы с документами, которыми вы действительно пользовались, например Ironclad или DocuSign CLM, и поясните, что именно вы в них делали: направляли документы на согласование, поддерживали справочник условий, отслеживали обязательства или готовили отчёты о сроках обработки. Указывайте электронные таблицы или CRM только при необходимости. Не приводите длинный список программ без связанных с ними задач и не заявляйте об опыте работы с платформой, с которой вы лишь немного знакомы.

Поясните, к чему относятся документы о квалификации

Для должностей менеджера по коммерческим договорам лицензия на юридическую практику обычно не требуется. Укажите допуск к адвокатской практике только в том случае, если он у вас есть и соответствует требованиям вакансии. Укажите сертификат, непосредственно связанный с договорами или закупками, в отдельном разделе о квалификациях, приведя его полное название и организацию, которая его выдала. Укажите степень и год получения, а нерелевантные краткие курсы, не подтверждающие описанный вами опыт работы с договорами, не включайте.

Часто используемые ключевые слова

Навыки и инструменты, которые часто указывают для этой должности. Используйте только те, которыми владеете, и формулируйте их как в вакансии. Нажмите на слово, чтобы скопировать его.

Глаголы действия

Проводил переговорыСоставлялПроверялВносил измененияОтслеживалСокращалУрегулировал

Вопросы об этой должности

Какой длины должно быть резюме менеджера по коммерческим договорам?

Для специалиста с опытом среднего уровня обычно достаточно двух страниц, чтобы ясно показать масштаб работы с договорами, опыт переговоров, инструменты и результаты. Используйте одну страницу, если у вас мало релевантного опыта и вся информация помещается без труда. Отведите больше места недавним должностям, а старый или нерелевантный опыт сократите вместо того, чтобы уменьшать шрифт или перечислять все договоры, с которыми вы работали.

Нужны ли менеджерам по коммерческим договорам юридическое образование или допуск к адвокатской практике?

В США нет единого требования иметь юридическое образование или допуск к адвокатской практике для работы менеджером по коммерческим договорам. Работодатели устанавливают собственные требования к образованию и опыту: одни предпочитают кандидатов с юридической подготовкой, другие делают акцент на бизнесе, закупках или управлении договорами. Не представляйтесь адвокатом и не предлагайте юридические консультации, если у вас нет соответствующей лицензии и полномочий.

Какие сертификаты по управлению договорами указать?

Указывайте только полученные сертификаты и приводите их полные названия и названия выдавших их организаций. World Commerce & Contracting предлагает сертификаты по управлению договорами, а сертификаты в области закупок могут быть актуальны для должностей, связанных с поставщиками. Сверьтесь с требованиями вакансии и четко отличайте действующий сертификат от пройденного обучения или экзамена, который вы еще не сдали.

Можно ли перейти в управление договорами из продаж или закупок?

Да. Покажите, какую работу с договорами вы уже выполняли: проверяли условия, координировали согласования, управляли продлением, отслеживали обязательства или решали вопросы с поставщиками и клиентами. Опишите свой опыт с учетом типов договоров и процессов, используемых на целевой должности, и четко обозначьте свои полномочия при переговорах. Релевантное обучение по договорам и знание CLM-системы помогут объяснить ваш переход.