Sprzedaż i marketing · Początkujący (0–2 lata)

CV specjalisty ds. rozwoju sprzedaży (SDR/BDR)

Ten przykład pokazuje ścieżkę osoby na początku kariery w SDR: od wyszukiwania potencjalnych klientów i kontaktu wychodzącego po samodzielne prowadzenie segmentu i umawianie wartościowych spotkań. W CV połącz grupę odbiorców, do której docierałeś, stosowane metody kontaktu oraz uzyskane spotkania lub wygenerowany lejek sprzedażowy.

Ocena CV

Czego szukają rekruterzy i systemy ATS. To wskazówka, nie prognoza.

100 / 100Kompletne

100%
  • Dane kontaktowe20 / 20
  • Podsumowanie20 / 20
  • Doświadczenie30 / 30
  • Umiejętności20 / 20
  • Wykształcenie10 / 10

Dane kontaktowe

Umieść je na górze CV — rekruterzy i systemy ATS szukają ich w pierwszej kolejności.

Opcjonalne. W USA, Wielkiej Brytanii i Kanadzie CV zwykle nie zawiera zdjęcia.

50 słów

Każde stanowisko opisz w osobnym akapicie; każde osiągnięcie zacznij w nowym wierszu od „-”.

10 umiejętności

Oddziel umiejętności przecinkami, na przykład: Excel, SQL, planowanie projektów.

Dodatkowe sekcje

Projekty, certyfikaty, języki lub inne informacje, które wspierają twoją kandydaturę.

Narzędzia sprzedażowe
Metody sprzedaży

Alex Morgan

Specjalista ds. rozwoju sprzedaży

  • alex.morgan@example.com
  • +1 555 0100
  • Denver, CO

Podsumowanie

Specjalista ds. rozwoju sprzedaży z dwuletnim doświadczeniem w firmach B2B SaaS, wspierający zespoły sprzedaży oprogramowania klientom średniej wielkości. Specjalizuje się w analizie kont, kontakcie telefonicznym i e-mailowym oraz kwalifikacji leadów. Ma doświadczenie w umawianiu spotkań zaakceptowanych przez dział sprzedaży oraz dbaniu o aktualność działań i przekazywanych informacji w Salesforce.

Doświadczenie

Specjalista ds. rozwoju sprzedaży w Pineward Systems, Denver, CO (2025 – obecnie) - Tworzył listy kont na podstawie kryteriów firmograficznych i LinkedIn Sales Navigator, umawiając 8–10 wartościowych spotkań miesięcznie na terenie obejmującym 220 kont. - Prowadził ukierunkowane sekwencje rozmów telefonicznych i e-maili w Salesloft. Dzięki testowaniu wiadomości w ciągu dwóch kwartałów zwiększył odsetek pozytywnych odpowiedzi z 3,1% do 4,0%. - Kwalifikował potencjalnych klientów z kanałów przychodzących i wychodzących pod kątem dopasowania do firmy i zastosowania produktu, zapisywał notatki z rozmów w Salesforce i uzyskał akceptację 72% zgłoszonych spotkań. Młodszy specjalista ds. rozwoju sprzedaży w Cobalt Ridge Software, Boulder, CO (2024 – 2025) - Analizował 35–45 kont docelowych tygodniowo i kontaktował się telefonicznie oraz e-mailowo z osobami odpowiedzialnymi za operacje, generując średnio 6 wartościowych spotkań miesięcznie. - Aktualizował statusy leadów, źródła pozyskania i kolejne kroki w Salesforce, zmniejszając liczbę nieobsłużonych przypisanych leadów z 28 do 12 miesięcznie w ostatnim kwartale.

Wykształcenie

Licencjat z komunikacji — Canyon Ridge University, Fort Collins, CO (2024)

Umiejętności

  • Kwalifikacja potencjalnych klientów
  • pozyskiwanie klientów
  • rozmowy telefoniczne na zimno
  • sekwencje e-maili
  • analiza kont
  • CRM Salesforce
  • Salesloft
  • LinkedIn Sales Navigator
  • rozmowy wstępne
  • generowanie lejka sprzedażowego

Narzędzia sprzedażowe

• CRM Salesforce • Salesloft • LinkedIn Sales Navigator

Metody sprzedaży

• Badanie potencjalnych klientów w modelu account-based • Wieloetapowy kontakt telefoniczny i e-mailowy

Jak napisać CV na stanowisko: Specjalista ds. rozwoju sprzedaży

Zacznij od odpowiedzialności za lejek sprzedażowy

Na początku sekcji doświadczenia podaj aktualne stanowisko SDR, daty oraz typ klientów lub terytorium, za które odpowiadasz. W każdym miejscu pracy pokaż kolejne etapy: od zbadanych kont, przez nawiązane kontakty, po wartościowe spotkania lub zaakceptowane szanse sprzedaży. Podaj mierzony okres i cel, jeśli je znasz, aby wynik miesięczny był łatwy do zinterpretowania.

Zadbaj o kontekst liczb dotyczących aktywności

Obok wyników podaj skalę działań: liczbę rozmów telefonicznych lub obsłużonych kont, umówionych spotkań i odsetek spotkań zaakceptowanych przez opiekunów klientów. Określ przedział czasu i wyjaśnij, co się zmieniło, na przykład testowanie nowego tematu wiadomości lub zawężenie listy kont. Nie przedstawiaj samej dużej liczby telefonów jako osiągnięcia i nie przypisuj sobie przychodów, za które nie odpowiadałeś.

Wymień używane narzędzia

Wymień narzędzia CRM i do prowadzenia kontaktu sprzedażowego, takie jak Salesforce, Salesloft lub Outreach, jeśli masz z nimi praktyczne doświadczenie. Wspomnij o LinkedIn Sales Navigator lub konkretnej metodzie kwalifikacji tylko wtedy, gdy używałeś ich w swojej pracy. Zbierz narzędzia w krótkiej sekcji umiejętności lub narzędzi, a w punktach dotyczących osiągnięć pokaż, do czego ich używałeś, zamiast powtarzać długą listę oprogramowania.

Wymień tylko istotne kwalifikacje

Stanowiska SDR w Stanach Zjednoczonych zazwyczaj nie wymagają licencji zawodowej ani standardowego certyfikatu branżowego. Wymień ukończone szkolenia sprzedażowe tylko wtedy, gdy są istotne i rozpoznawalne; w razie potrzeby podaj organizatora i datę. Portfolio jest opcjonalne. Jeśli je udostępniasz, zamieść zanonimizowane przykładowe wiadomości i nigdy nie podawaj nazw potencjalnych klientów, prywatnych nagrań rozmów ani poufnych materiałów firmy.

Popularne słowa kluczowe

Umiejętności i narzędzia często wymieniane przy tym stanowisku. Używaj tylko tych, które znasz, i zapisuj je tak jak w ogłoszeniu o pracę. Kliknij słowo, aby je skopiować.

Czasowniki opisujące działanie

ZakwalifikowanoUmówionoZbadanoSkontaktowano sięPrzekształconoProwadzonoUsprawniono

Pytania dotyczące tego stanowiska

Jak długie powinno być CV SDR?

W przypadku osoby na początku kariery SDR zwykle wystarczy jedna strona, by pokazać ostatnie stanowiska, mierzalne wyniki działań kontaktowych, wykształcenie i odpowiednie narzędzia. Opisz krótko starsze lub niezwiązane z branżą stanowiska, chyba że pokazują doświadczenie w pozyskiwaniu klientów, realizacji celów sprzedażowych lub bezpośrednim kontakcie z klientami. Jeśli masz kilka lat doświadczenia w sprzedaży lub istotne obowiązki kierownicze, druga strona może się przydać, o ile każda sekcja wnosi ważne informacje.

Czy podawać liczbę rozmów i e-maili dziennie?

Podaj wskaźniki aktywności, jeśli pomagają wyjaśnić Twoje wyniki, i określ ich przedział czasu oraz kontekst. Zestaw liczbę rozmów, e-maili lub obsłużonych kont z rezultatami, takimi jak wartościowe spotkania, zaakceptowane szanse sprzedaży lub odsetek odpowiedzi. Pracodawcy stosują różne cele i definicje, dlatego nie przedstawiaj samej liczby działań jako uniwersalnego punktu odniesienia ani nie porównuj jej bez wyjaśnienia grupy odbiorców i długości cyklu sprzedaży.

Czy SDR potrzebuje certyfikatów lub licencji?

Większość stanowisk SDR w Stanach Zjednoczonych nie wymaga licencji zawodowej, a pracodawcy nie stosują jednego wspólnego certyfikatu sprzedażowego. Wymień ukończone szkolenia sprzedażowe, jeśli są istotne dla stanowiska, i podaj poprawną nazwę organizatora. Wymagania mogą się różnić w zależności od pracodawcy i produktu, dlatego sprawdź konkretne ogłoszenie i nie sugeruj, że kurs jest licencją.

Jak przejść na stanowisko SDR bez doświadczenia w sprzedaży?

Pokaż przykłady odpowiedniej pracy, na przykład w obsłudze klienta, zbiórkach funduszy, rekrutacji, sprzedaży detalicznej lub badaniach, w której inicjowałeś rozmowy, zadawałeś pytania i wracałeś do kontaktu. Jeśli to możliwe, użyj rzetelnych liczb, a następnie powiąż te przykłady z analizą potencjalnych klientów, kontaktem i kwalifikacją. Możesz też dołączyć krótką, wyraźnie oznaczoną przykładową sekwencję e-maili, ale nie przedstawiaj ćwiczeń jako doświadczenia z prawdziwymi potencjalnymi klientami.